旅游景区营销管理---以丽江玉龙雪山为例玉龙雪山发展目标:世界级精品旅游胜地举措: 品牌打造、产品整合、市场营销、文化建设、节目创新成功的重要原因: 营销管理体系形成的综合竞争力,使其成为中国旅游景区行业的市场领跑者。一、做大品牌:整合产品集群发展?品牌扩展策略(从单一景区扩展为旅游产品集群,统一经营和管理) ?优点:放大品牌效应,提高市场认知度, 降低市场导入成本?缺点:存在市场风险玉龙雪山为避免品牌扩展策略运用不当的举措: a “大玉龙”作为主品牌做大玉龙雪山品牌,整合周边旅游产品, 统一经营管理 b联票和单票双轨制灵活机动的价格策略:联票价格定为 190 元,八个景区单独购票共计 285 元相比,下降 33% ;游客想去单个景点,仍可以单独购票相对价格比较: 190 元联票价格(九寨沟 220 元,黄山 202 元, “大众心理红线” 200 元) c构建景区绿色交通 1旅游线路的合理设计 2构建生态环保的便捷交通 3做好游客旅游的安全保护玉龙雪山:设计旅游环线;修建雪山栈道;开通环保专线;增加索道运力;加强安全监控二、细分市场:精耕细作渠道创新 1、客源结构:国内为主,国际为辅 2、高端市场显现,客源结构多样化 3、新兴市场和境外市场快速增长营销策略创新 1 分众传播在市场细分的基础上,针对每个具体市场的特性,选择最适合的媒体,采用该市场的潜在消费群体容易接受的方式,开展促销宣传活动。 2 特色活动“三个结合” 3 渠道拓展三、印象丽江:实景演出成功探秘
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