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世界上最棒的推销话术
话术要点
13>.要针对顾客的问题及好处,并帮助顾客解决问题。
,并满足顾客的需要和愿望。
,问对的问题。
。
>0倍以上。
,并显示自己产品的最大好处。
。
。
开场白话术
如何唤起客户的好奇心?

销售员与顾客面谈之前,需要适当的开场白,好的开场白是推销成功的一半。在实际推销工作中,推销员可以首先唤起客户的好奇心,引起客户的注意和兴趣,然后从中到道出推销商品的利益,迅速转入面谈阶段。好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种,唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样,尽量做到得心应手,运用自如,不留痕迹。
一位寿险代理人一接近准客户便问:“五公斤软木,您打算出多少钱?”
“我不需要什么软木!”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上,您愿意花多少钱呢?”由此令人好奇的对话,可以引发顾客对于保险的重视和购买的欲望。
寿险代理人阐明了这样一个思想,即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。有时也可以用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。销售人员用的是言语,有时还需要用一些技巧或花招。
。他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。他拜访客户时,会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上,然后说:“请您给我三分钟,三分钟一过,当最后一粒沙穿过玻璃之后,如果您不要我再继续讲下去,我就离开。”
他会利用蛋形计时器、闹钟、20元面额的钞票及各式各样的花招,让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话,并对他所卖的产品产生兴趣。
“xx先生,请问您知道世界上最懒的东西是什么吗?”
顾客摇摇头,表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱,他们本来可以用来购买空调。让您度过一个凉爽的夏天。”推销员说。
首先制造一些悬念,引起对方的好奇,然后在顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。进而他才有机会向顾客介绍产品,顾客购买是从了解开始的。