2021年校园推广方案校园推广策划书.docx

校园推广方案校园推广策划书

　　策划书即对某个未来的活动或事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标计划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是xx搜集整理的校园推广策划书，期望对您有所帮助!
　　校园推广策划书(一)
　　中国现在正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天x劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，经过老、青、童三代不一样的形象表现，愈加直接地、全方面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。伴随时局的不停变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场情况进行了探测，于是我们发觉大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场因此，我们必需赢得大学生的心。
　　一、企业及产品介绍
　　在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，现在拥有总资产近40亿元，职员万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的企业等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不表现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛!诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100%”的质量目标。在质量管理上发明性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，所以，蒙牛在我国第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并主动开展工作,有力地促进企业快速、连续、健康发展。
　　真果粒产品采取鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物和其它安全指标进行100%检测，产品采取了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成份，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改进人体的消化系统有主动的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让漂亮由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情!
　　二、营销环境分析
　　(一)宏观营销环境(PEST分析)
　　1、经济原因(Economicfactors)
　　在中国的乳制品市场，剧烈的市场竞争使得生产商竞相经过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提升。而不停发展的经济和稳步增加的，使越来越多的人追求愈加营养的膳食，能够说，中国的乳制品需求将不停的扩大。
　　2、社会原因(Socioculturalfactors)
　　社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了主动的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提升了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。
　　不过近几年有部分不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国著名品牌在此时愈加拥有信誉优势，这是提升市场拥有率的好契机，能够经过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。
　　3、科技原因(Technologicalfactors)
　　**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是现在亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充足利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以深入的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功效乳品市场的地位。
　　(二)微观饮料市场
　　1、产品分析
　　(一)蒙牛真果粒的分析
　　蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。
　　产品特点：
　　(1)真实水果+醇香牛奶营养均衡
　　(2)时尚的产品外观
　　(3)美妙的口感，让人品味到青春的感觉
　　(4)完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果
　　(二)对竞争对手的分析
　　伊利“果之优酸乳”富含多个天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在漂亮，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中尤其加入了精选的超级水果，并富含多个天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带