市场调查与预测课件_第八章定性预测方法1715.doc

市场调查与预测课件_第八章定性预测方法1715
第八章定性预测方法
我乐于高瞻远瞩,但只以我的视线为界,绝不妄作预测。
———维斯登·查契尔
■学习目的
通过本章学习,你应该能够:
11>.了解定性预测方法的含义及特征;
;
7>;
。
■学习内容


■主要概念(原理)与技能
经验判断法集合意见法专家预测法
地区类推法行业类推法
消费水平预测法


定性预测也称为意向预测,是依靠经验、知识、技能、判断和直觉对事物性质和规定性的预测。
。
运用定性分析方法
进行预测的原因
定性量预测不须具备详细、
连续的历史数据,
定性预测适合做长期预测
定性预测
方法更容易掌握
定性预测的费用较低,
而且时效性较强
定性预测则能更好
地反映最重要且最不容易
被量化的因素
定性分析法
具有较大的灵活性
预测简单迅速
2.

特点
定性预测法的优点
定性预测法的局限性
历史资料掌握不多或
影响因素复杂时可用
适于预测事物未来的发展
趋势方向、走势和重大转折点
现代定性预测方法比过去
更完善、更科学、更适用
只能得到其问题性质
的判断结果
易受主观因素影响,和知识
、经验、能力的强弱的制约
难以确定其结果的可信度,
也无法估计其误差大小

定性分析预测法是“有判断力的方法”,一般由专家或专门人士进行预测。在预测时对过去信息使用的判断力要大过使用数学规律。


经验是指由实践得来的知识或技能。
经验判断预测法就是利用预测者的经验对所要预测的事物的未来发展做出推断。

类比法
平衡关系法
逻辑判断法
关联推断预测法
比例关系法

当预测的变量没有历史数据时,可寻找一个历史信息完全掌握,且在主要性质特点相似的事物作为类比物。由于二者之间存在着概念上的相似性,可以假定该变量将按照另一事物的模式随着时间运动。即预测结果为已知事物的历史。
三种关联关系
关联推断预测法是根据一些已知事物的关联指标(如现象)的发展变化趋势,来判断预测事物未来发展趋势的一种预测方法。
现象或指标与事物在时间上和变动方向上都有一定的关联关系。
滞后发生
同时发生
先行发生

归纳法
分析
综合法
演绎法
逻辑思维方法
个别到一般的思维方法
一般到个别的思维方法

产品生命周期是指产品开始投放市场直到被市场淘汰的全过程。
成长期
成熟期
衰退期
投入期


参与者独自提出方案
列出所有方案,以供评议
讨论阐述评议
参与者各自将所有将方案排序
通过投票决定优先顺序
做出最终决定
集体经验判断预测法操作程序
集体经验判断
预测法的种类
集合意见交换法
意见汇总法
消费者意愿
调查预测法
集合经营与管理
人员的意见
集合企业内业务
人员的意见
集合企业内外
业务人员的意见
(1)集合意见交换法
意见集合法就是集合经营管理人员和业务人员的判断意见,并通过座谈会等形式进行讨论,相互交换意见,最终形成共识的预测方法。
(2)意见汇总法
意见汇总法是指在对某事物进行预测时,由预测小组的各成员或企业内部所属各个部门分别进行预测,然后把各预测者的意见加以汇总,形成集体意见的一种判断预测法。
(3)消费者意愿调查预测法
消费者意愿调查法是指以消费者在未来某个时期购买本企业产品的意愿基础上,通过发放市场调查问卷的形式来了解市场对商品的需求,预测产品销售量。


(1)专家意见集合法的含义
专家意见集合法也称为专家会议法,就是根据市场预测的目的和要求,聘请一些专家成立预测小组,企业为专家组提供相关的背景资料,并以座谈讨论会的形式由专家自行预测。
专家会议法。
座谈讨论
直接头脑风暴法
间接头脑风暴法
常用的方法

——头脑风暴法
(1) 头脑风暴法的含义
组织各类专家相互交流意见,无拘无束地畅谈自己的想法,敞开思想发表自己的意见,在头脑中进行智力碰撞,产生新的思想火花,使预测观点不断集中和深化,从而提炼出符合实际的预测方案。
①不批评别人的意见