2021年销售年度工作总结肉品销售年度工作总结.docx

销售年度工作总结肉品销售年度工作总结

　　合格的工作总结应该包含以下关键内容：基础情况概述、现在的成绩和做法、从中得出的经验和教训，以后的计划。下面就是xx为大家带来的肉品销售年度工作总结，期望能够帮到大家！
　　肉品销售年度工作总结
　　我从xx-xx年年初加入企业食品销售部的团体，已快二年了。白驹过隙啊，转眼间，xx-xx年也快过去了。此刻的我回想起这些令人即兴奋又担心的日子，思绪万千。对于马上过去的xx-xx年的回想，感到，忙碌了一年，虽花费了很多的精力和时间
　　但却未近人意;也有对新一年的期望，期望能有机会重新开始。回首走过的路，不论成功还是失败全部将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!
　　回顾这一年的工作历程，我深深的感到企业的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名一般职员，在企业领导和同事的激励和帮助下走过了这一年。
　　结合xx-xx年的工作，归结起来关键包含在以下多个方面：
　　一、xx-xx年渠道工作内容回顾及概述:
　　从xx-xx年11月底接手两个镇的BC类商场，至xx-xx年六月底。基础上的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方法。真正的做市场，还是从开始。刚刚接手市场时，恰逢企业凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到元供货。
　　因为经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。因此价格很快就调整了过来。我在熟悉用户整体情况和了解本公司产品的家庭消费潜力特征后，便依据市场情况将所负责的35家用户做分级计划。一级为主要用户，有12家。二级为高潜力用户，有14家。三级为潜力培养用户，有9家。
　　经过和用户的数次深入沟通，加上企业的支持和用户的多多配合，在这上半年，一级用户的实际销货量同比平均增加了125%，最好的用户从原月销70件到销190件，增加到原销量的倍。二级和三级用户分别增加了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达成了100%。可惜的是，因为我个人能力所限，很多用户还没能发挥出最好的销售潜力。
　　从7月，企业将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA常刚接手时，正是本公司产品的销售旺季，企业支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，因为个人能力和专业知识微弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不正确，使部分费用的利用不太合理，没有利用到刀刃上，使用户的培养方面没有做好，致使销量没有出现显著的增加，使我深深地感到有愧于企业和上司对我的信任和栽培。
　　二、学到的经验：
　　经过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作轻易，想做好就是一件不轻易的事情。结合企业给我们的数次培训和我本身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。
　　一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多和用户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和主动，四强是自信心强、洞察力强、分析计划能力强、实施力强(和企业的六强不一样)。
　　1细，比如，我们跑商场的同事常常要做的事:卖场的库存管理，我常常要去卖场仓库去查库存，因为送每批货的时间不一样，可能有的卖场因为仓库太挤，她将每批货放的