心湖露天咖啡茶座CIS整体形象策划
——超凡脱俗
一、准确的定位核心
心湖所提供给消费者的不能仅仅是咖啡与食物。心湖需要是一个符合消费者真正需要的准确定位,一个具有生命力的差异化的品牌传播核心。
二、目标消费者分析
目标消费者进行细分:
追求、欣赏浪漫品位的人用以享受时间和大学城邻水风光;
需要优雅沟通环境场所的人用以沟通感情;
在图书馆借书以后,需要优雅恬静环境场所的人用以阅读书籍;
工作过后,需要舒适没有烦嚣的人用以放松。
三、市场定位
心湖——“心灵的清修空间”
自身价值、品位增值,是大家去心湖的本质所在;
心湖——“真诚的沟通空间”
沟通,是所有人去咖啡馆的本质所在;
真诚,又是所有沟通者的希望所在;而只有充满真诚的沟通才是所有沟通者所期望得到的;因为充满真诚,则不必在意其它的方面的种种束缚因素。
四、传播策略
报广主题一、“你可以说谎,可你的咖啡不会”
报广主题二、“你不一定要喝咖啡,也可以发呆”
报广主题三、“咖啡怎么喝,随你而定”
报广主题四、“阅读出人生的咖啡香”
报广主题五、“这个电话号码无须查询114”
每周五提示广告:“今晚,在咖啡飘香处,不见不散”
五、主题活动
——英语沙龙、新闻人人沙龙、经营者(MBA)沙龙等一类有文化品类的休闲沟通场所。定期举行沙龙人PARTY,当然,对于沙龙会员有相当的尊重感优惠政策。
——艺术展览,学校展览等一系列展览的固定选用场所。响来观展的人事提供休息的场所
——财富论坛,新闻热点论坛,博学论坛。
六、促销策略
第一步
给他们以机会——开展联动促销,在学校饭堂就餐时,附送消费券。
给他们
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