2021年培训学校的招生计划方案.docx

培训学校的招生计划方案

  现在利用广告方法来进行招生宣传推广的仍不少，经过这种渠道的通常以：宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等形式展现。现在，低成本、覆盖快的宣传单仍然是不少培训学校全部会采取的推广方法。今天xx在这给大家整理了部分，我们一起来看看吧!
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  一、营销目标在一定周期内使招生的规模幅射____全部的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的组成及其联络方法，从中发掘现有用户和未来的潜在用户。经过宣传推广使居民对___的了解度达成80%以上，认知度达45%以上，在小区取得很好的口碑并产生很好的社会效益。
  二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每十二个月在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包含自然流失
  三、人员配置及支出预算早期预算约25000元左右
  1、外招营销推广员6人：采取分成和底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。
  2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，帮助，和小区活动的联络、直辖市和方案实施。三个月试用9000元。
  3、宣传品的费用：2500元。
  4、专职任课老师兼职性质：天天50元，每十二个月约100天课时，约需6000元。
  四、详细方法第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行小区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，天天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。宣传品精选3000句日常生活英语xx册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。
  小区合作和小区联络合作进行老年人和成人英语的无偿课程培训，扩大认知度，信任度。依据学校的有限资源选择受众范围，要求尽可能合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，能够和周围的学校协办。客源置换和小区著名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，依据详细情况考虑人员的补充和本项活动的终止。关键是扩大效益及信息搜集的结果怎样。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必须的重新定位。晨练方法已经成为习惯，既增强了职员的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。定点英语角的成立能最大程度的聚集人气，扩大影响度，达成媒体自主宣传的目标，使受众呈几何度增加。无偿的成人、老人培训和英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够和企业交换服务。
  第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库搜集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使___学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为她们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是愉快，发明，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为她们成长中的亲密伙伴。
  五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。小区环境组成，人际脉络。人才的贮备。财务情况。师资力量。硬件配置。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查
  方案一：竞价广告
  所谓竞价广告，就是购置baidu或其它搜索引擎的竞价关键词，但实际上，这也是一笔不小的投入，不过之因此被那么多学校接收，是因为它有一定的精确性。用baidu的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家能够见仁见智了。其方案是，一个学校购置部分关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这么的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会取得该生源。即使，这种方法有一定的弊端，比如轻易被恶意点击，而且转换率不会太高，不过发觉：在现在的网络推广方案中，因为baidu的市场拥有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方法可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。
  方案二：网络代理招生
  网络代理招生现在是相当成熟的一个推广方法，基础模式是：培训学校和部分培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;假如学生报名了，由培训学校支付给网站一部分分成作为酬劳;假如学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，通常对于学校来说不会拒绝，不过也有部分没有认清网络营销形势或规模相当小没有必须采取这种合作的学校拒绝合作。实际上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对