2021年会所活动方案.docx

会所活动方案

　　会所活动策划方案
　　篇1：私人会所的策划方案之一
　　私人会所经营管理方案
　　一，市场分析：
　　北京的娱乐行业自从90年代发展以来，分别经历了：演艺静吧歌厅
　　ktv迪厅俱乐部和发展到最近的高级俱乐部和私人会所。现在北京的娱乐行业能够说上百花齐放，竞争日益剧烈，不论是硬件环境上的装修还是软件管理，策划，服务项目及广告投入能够说全部是现在北京市场上“空前”的逐步步入了拼装修拼广告和活动的现实状况。
　　1，私人会所：
　　我国私人会所最早起源于90年代的北京，前后发展到上海，深圳，等沿海发达城市，现在北京运做比较成功并具品牌性的会全部：长安俱乐部，中国会，美洲俱乐部和京城俱乐部，圈内叫做“四大会所”这四家的入会费均为：1万---1，5万美金不等，每个月还要交纳1000美金左右的月会费，而会所的关键收入还是以会员费和商业交流party为主，为会员提供最大的买点还是其独特的商业气氛和会员阶层和会所的品牌效应。其地理位置也均分布在京城的：商业，金融，文化的中心地带，而且会员的组成也全部很统一。
　　2，俱乐部：
　　北京最早形成规模的ktv夜总会始于北京的“唐人街”和王府井国贸周围。伴随唐人街的拆迁而逐步分散到商业中心和使馆区周围，现在比较成功的有，8号公馆天上人间翡翠明珠京华时代等。其运行模式还是传统的夜总会运行模式，而用户组成也比较固定。
　　二，经营定位：
　　1，xx国际地处北京东北角，望京地带，紧邻北五环能够说是北京面前非主流的娱乐地带，企业的营业项目比较多样性集：客房酒吧ktv洗浴棋牌餐饮为一体，不过关键的营业区域及关键还是应以ktv为主，以其它营业区域的收入为辅助项目，也就是说要以ktv带动其它辅助项目标盈利范围。
　　2，xx国际虽处于非北京娱乐中心地带，不过无形中也是一个有利条件，也就是说企业周围无有规模的竞争对手。而一个成熟的私人会所反而不是十分重视地理位置，私人会所的概念是：产权归私人全部的文化或商业空间。
　　3，综合上述市场情况和企业的现有情况，如xx国际会所一开业就进入高端消费俱乐部行列的话，运做和经营起来的话风险还是很大的，因此提议董事会应考虑前期以大众性消费和会员型相结合的运行模式。一但企业的市场地位和运行情况达成高级会员俱乐部的标按时，管理层会按当初的各方面综合条件报董事会经董事会同意后从而转移经营方向。
　　下面我们来分析用户最基础的消费心理
　　xx国际会所若想成为高级私人会所，就应充足考虑用户的消费心理及用户的分类。
　　1首先客人以为这里好玩才会想到下次的光顾，如：公关形象和素质，高雅的消费环境，项目齐全的服务设施等等2成熟的商业洽谈气氛和人脉基础3企业会员的私秘性
　　4良好的企业品牌，客人以为来xx国际会所消费是身份和地位的象征。
　　5董事的好友或生意伙伴
　　假如不具有上述4点的话，相信第5点也极难长久有效，除非碍于情面或是有事找董事谈。
　　如企业想达成上述条件的话就应考虑关键打造企业的关键竞争力和品牌效应上4，经营模式分析：
　　如想经营高端俱乐部的话就应把前期关键放在加强企业的关键竞争力打造企业的品牌效应上。
　　xx国际会所的关键竞争力以以下几点为关键：
　　1会员的层次和会员数量2会员的综合服务管理3软件上的管理及服务
　　4企业为会员提供的娱乐和文化气氛5公关人员的素质
　　6公关人员的服务方法7公关人员的管理方法
　　8公关人员的收入方法和后勤管理9企业的硬件实施和条件
　　品牌效应应做到以下几点：
　　1广告模式的推广长久2会员的含金量
　　3每次会员party的举行形式4非会员交友性活动5媒体宣传6口碑宣传
　　备注：详细的广告和营销方法第四，第五章节表现
　　三，管理方案及项目定位
　　1，企业的管理目标是：营造一流的消费气氛和服务利念，从而打造京北第一会所品牌2，企业的营业区域分为：ktv包房，酒吧，棋牌室，客房，会议厅，餐厅，多功效厅，spa水疗3，ktv管理定位：
　　前章提到ktv是会所前期打造的关键，管理团体认为还是根据传统是经营模式和收费标准。而前段时间得悉企业想走公关由企业负费制度。
　　那么我们下面分析一下二者之间的成本和管理
　　第一个模式：企业负担公关费用
　　比如：有8位客人过来消费，所在房间最底消费为：5000元
　　那么企业提供的服务项目为：8名公关或是更多1名包房公主1名包房小弟
　　总和为：5400元就算收取客人30%的服务费的话1500那么企业还要担负：5400-1500=3900元而客人的总消费刚为：5000元刨除酒水成本，房租，水电，消耗，辅助人员开支，及后勤保障和其它费用企业根本不盈利。
　　第