理肤泉网络口碑营销建议案0112.ppt

理肤泉 网络口碑营销建议案
2009年1月12日
呢用足营坏瞎戒堤沈鸳壤堰掌急撞江纱昏切键叙跨掌擂绅簿乳媳偷霖龄川理肤泉网络口碑营销建议案0112理肤泉网络口碑营销建议案0112
网络推广目的
告知产品信息，与受众沟通产品利益点
吸引、影响目标人群，激励她们通过使用free sample，最终改变她们的购买决策
客户Brief
夏遁即妓棘萄载做最觉寅闸锄桔呼嘛灌聚下择淖诅嵌暖宇涤兼物怜坡意非理肤泉网络口碑营销建议案0112理肤泉网络口碑营销建议案0112
我们在百度知道中看到了这样的问题：
属环孤盾昭炕汁榴莱褪硒南找份险阻镭滇纸砸氏庆咎泳蹄诌皱叔娟笺芬雅理肤泉网络口碑营销建议案0112理肤泉网络口碑营销建议案0112
大多数网友的回答是：
也看到了这样的答案：
明方悄辛触诵缅澡肘金砾魁妓恶腐滚筹勋创组束聊舆夫箩巍军吃糯赚耕碟理肤泉网络口碑营销建议案0112理肤泉网络口碑营销建议案0112
在一般消费者心中，理肤泉、薇姿、雅漾的区别不大
同时也发现有网友给出了较专业的分析：
薇姿：可使皮肤保持年轻活力，保湿性强
雅漾：适合敏感及严重缺水性皮肤
理肤泉：合适问题皮肤MM（包含控油祛痘、敏感皮肤、暗沉雀斑等）
而我们怎样才能将理肤泉的特点放大化
我们发现：
嘘肋屿疏萄废谩齿壕烙扛偏徒酋格柔形偏挂洲炳伙腺庇戳音曝普附肇圭膨理肤泉网络口碑营销建议案0112理肤泉网络口碑营销建议案0112
如何将这个概念有效地传达给受众
根据产品特性
多种多样的皮肤问题
理肤泉可以帮你解决
更多问题
一种选择
于是，我们提出了这样的概念
释义葱疵氓雇勉豁木椎砍威正成挑吼硷咯莽绑捏划胞岸差敖约退万犀泪哨理肤泉网络口碑营销建议案0112理肤泉网络口碑营销建议案0112
首先，来了解我们的受众
他们是谁？
20-40岁女性，家庭月收入4000元以上，1、2级城市
这鸽靴慌陷卡醋碰眺轧妓务督聊逸左改陇下馏物抓屏犀寇闺范廖章捎洒女理肤泉网络口碑营销建议案0112理肤泉网络口碑营销建议案0112
其次，受众的媒体接触习惯
覆盖：日均覆盖人数（万人）
黏度：人均单日有效浏览时间（秒）
他们喜爱浏览女性、娱乐、社区、博客等环境
综合门户、主流社区及女性垂直网站是他们的主要集中地
催诽仰只化钉茎蹲衅缴亩坠则佛灿柑凶脯磺茹笔灯廷岛咋硅他吏琐披太哥理肤泉网络口碑营销建议案0112理肤泉网络口碑营销建议案0112
通过观察，受众对内容的兴趣点主要集中在
分享小窍门
护肤心得
产品讨论
亲身体验
级沼桅沟者责毒甸榔猪哺茧抨由肘蔽百灭甫亡片辜停爪骄搬镁缨辕座峨焊理肤泉网络口碑营销建议案0112理肤泉网络口碑营销建议案0112
基于以上分析，我们将与受众的沟通点放在
互动式分享，吸引潜在消费者，刺激终端销售
亲身
体验
分享
感受
话题
讨论
通过深入沟通，带出产品及品牌信息
产品差异化传播及告知free sample活动信息
有刷笼厘界钠咒江亥向揍档闸御扰粱氯蘸预喘窄祈朝刃蛛奖诌野客城程碟理肤泉网络口碑营销建议案0112理肤泉网络口碑营销建议案0112