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拜访客户话术
到客户公司时先多观察多看，见到拜访人时，作自我介绍及递名片。
接下来就是不要太过直接推销形式，找其他话题先切入，如：
赞美话题： 对拜访人本身的赞美，对企业的赞美（自己所见觉得是做的比较好的：如
企业的环境，规模，车间作业秩序，工人穿戴等） 。
在聊天的过程中要注意听客户所说，并特别要注意的是说话间的停顿。
通过第一个话题后再慢慢去聊到接下来：
1、不知道贵公司现在主要生产什么产品呢 ?主要竞争力体现在哪些方面呢 ?[ 谁都不会
错过向别人介绍自己的产品 ] 或满意之处：企业的员工 产品等方面。
2、那您现在 [ 厂里生产成本 隐形支出 ] 这一块，损耗多吗？您关注过厂里机器成本这
一块吗 ?因我们的注塑机加热现在都使用传统加热圈， 电费是一项很大的支出吧 ?[ 不要
太直接 , 由热点话题引入到公司话题 ] 停顿等客户回答
3、我今天来拜访您就是希望可以提升贵公司企业的核心竞争力 , 降低企业生产成本的。
通过我们的专业改造后能为贵公司节省 30%以上的电费开支 , 你是否有兴趣了解一下
?
4、决策人了解模块：您公司进货采购都由您自己负责吗 ?
5、价值观聊天模块：如果做节能改造您最关心的有哪几点 ?
客户答； 节能效果到底怎么样？
还有呢？
客户答；价格要低
除了这个以外呢？
客户答；效果要明显 最好立刻见效
还有呢？
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客户答；没有了
那服务重不重要呢？
客户答；这个当然很重要
按照您刚提出节能改造价值观的顺序来看，这些里面您最重视什么？
客户答；节能效果
第二个呢？
客户答；改造投入的成本
第三个就是品质，服务对吧？
客户答；是的
问出价值观的定义后，再问： XX，如果能达到 30%的节电效果您认为投入多少资金合适客户答；这个不好说，主要你们的定价我觉得合适就做那么你对品质有什么要求？
客户答；节能效果一定要明显，要能够检测出节电数据对比的出来，实实在在的让我
的费用开支减少。
服务呢？
客户答；那你们肯定要长期来维护，遇到问题后及时到场解决从客户处问出对产品的需求度后，接着提问：
如果以上的条件都能满足， 并且能明显的达到 30%的节电效果， 你是否立刻就会选择做节能改造？
客户答：那肯定
问出公司的认可度后：接着提问：假如我们公司有这样的产品满足您刚提的要求，您会考虑吗？
按客户提出价值观的顺序开始逐一介绍：
。
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按顺序确认自己能满足的，第二能满足下面每个价值观的需求，再到案例，效果。
1、XX，是这样，义乌润信节能高新科技有限公司与浙江大学联合技术支持的，并拥有
自己的生产基地，施工团队以及工程应用案例的省高新技术企业，我公司现以及成功
面向周边五个省份的多项改造工程提供优质的节能改造服