2021年糖酒会策划书.docx

糖酒会策划书

　　已经有45年历史的中国糖酒商品交易会，现在已经成为我国最主要的交易会之一。伴随市场经济的逐步完善，糖酒会不论从内容上还是形式上全部发生了巨大的改变：过去企业参与糖酒会的关键目标是为了签署单。现在的糖酒会，企业除了签署单的目标之外，进行企业形象展示也成为企业参展的另一个主要目标，这是因为每十二个月两次的糖酒会集中了全国关键客商，是企业展示本身形象的最好时机。在短短的几天时间里，展示企业形象除了可能更加好地完成订货任务外，还能够大大提升产品的著名度和美誉度，给来自全国的客商留下深刻印象。怎样更加好地展示企业形象并将企业文化融入到展示的形象中呢？实施完美出新的策划是达成目标最主要的手段。在今年刚结束很快的全国秋季石家庄糖酒会上，四川的剑南春集团高达10米的企业形象展示模型“贵妃醉酒”成为糖酒会的亮点，赢得了众多经销商对剑南春酒的青睐，并签下了15亿的订单。此次剑南春的糖酒会形象策划方案由深圳金必得名牌推广中心策划实施，她们的策划不但在糖酒会众多的形象展示中赢得头彩，而且还巧妙将剑南春的传统文化内涵表现得淋漓尽致，请看本期“剑南春糖酒会形象策划方案例”。
　　一、背景：三大一小
　　糖酒会因其规模大、效果显著，因此被我国行业参会代表誉为“天下第一会”。糖酒会有“三大一高”的特点。
　　★规模大。参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表最多时突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额通常在一百亿元人民币左右。
　　★作用大。中国糖业酒类集团企业组织各盛市糖酒企业作为糖酒会的固定组员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业含有很大的吸引力。参与糖酒会不但对生产企业销售产品、购置原料等含有事半功倍的良好作用。短短几天展会，对于了解行情、认识市尝把握方向有十分显著的成效。
　　★影响大。“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多全部是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。其成效不但影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业。近几年来，糖酒会已形成多个经济成份竞相参会的格局，尤其是境外客商逐步增多，全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。
　　★信誉高。糖酒会历史悠久，其前身为全国糖酒商品供给会，是以分配计划商品为主的系统内专业性行业会议。商业部在每十二个月春秋两季召集全国糖酒系统一二级和大中城市主营企业，进行计划商品分配和对部分三类商品进行调剂，其权威性和信誉显而易见。到1984年自上而下的分配式供给会变为开放式交易会，在商业部以后的我国贸易部和承接城市的政府的精心组织、管理下，糖酒会越办越好，已逐步发展成为以糖酒商品为主的大型食品博览会，吸引了众多的我国外厂商竞相参会。
　　二、宣传：综合实力的表现
　　★糖酒会有着一个不可抗拒的诱惑力，令广大食品企业由衷感叹：能够不参与其它交易会，但不能不参与全国糖酒交易会。但要取得实际的参会成效，企业就不能不对糖酒会中的广告宣传进行解剖和分析，搞清楚广告宣传在糖酒会中的地位和作用，制订出切合实际，行之有效的广告宣传策略及方案，确保参会目标的实现。
　　★糖酒会期间，会场内成了条幅和气球的海洋；
　　展厅设计和装修别出新裁，力争充足展示产品的个性和企业的实力，礼仪小姐花枝招展，充气模型争奇斗艳；
　　而场外的关键街道和建筑物，则成了糖酒会广告宣传的公布媒体；
　　广告彩旗飘扬数十里，能够说，通常能够被参会代表看到的地方全部被参会企业和广告宣传经营者挖空心思地利用起来了。
　　★对于生产企业而言，参与糖酒会最直接的目标，就是开拓和建设全国的销售网络，而糖酒会中的广告宣传就是为这个目标服务的，一年春秋两届的糖酒会是糖酒行业的盛大节日，规模最大时参会单位上万家，参会代表超出十万人，要在会期几天时间里脱颖而出，建立拓展销售渠道，没有广告宣传的支撑和帮助，是根本无法实现的。在糖酒会上做广告，就等于在全国的经销商面前做广告，而糖酒会广告宣传的目标和作用，就是告诉经销商企业的实力、产品的特征、经销的政策等。
　　★现在的糖酒会，已经演变成各企业间综合实力的展示会，产品的竞争更是一个综合实力的角逐，而一定规模的广告宣传本身就是企业实力的表现。这时的广告宣传，不但仅是实现销售这一目标的手段，而且展示本身形象也成为企业参会的另一个主要目标。有实力，企业就有宽广的发展前景；
　　企业有前景，就能对经销商产生强大的吸引力，就能在经销商中树立信心。
　　三、策划：找到市场和文化的结合点
　　★深圳金必得名牌策划推广中心认为在展会上取胜必需要做到两点：
　　一、必需占领展会的制高点，因为剑南春集团是我国同行业中名列前茅的企业，因此一定要以突出的广告宣传形象夺取客商的注意力；
　　二、在实施的策划中，要表现