本案例通过介绍平民品牌――大宝的广告策划过程,来说明在实施广告媒体策略时, 一定要选择一个最好的广告诉求。平民品牌: 大宝教学目的大宝牌系列化妆品受到广大消费者的喜爱, 多次被中国轻工行业总会评为优质产品。大宝牌化妆品在中国化妆品市场上的销售已覆盖了几乎整个中国,22 3 个销售专柜遍布全国27 个省、自治区和直辖市。 2001 年实现销售收入 亿元人民币,实现利税 亿元人民币,向国家上缴税金 亿元。背景大宝牌化妆品不仅畅销中国市场,而且还出口到美国、俄罗斯、日本、欧洲、中东、北非等 27 个国家和地区。其中出口到日本的所有产品均已获得日本厚生省的正式批准; 出口到美国的产品已在 FDA ( 美国食品和药品管理局)正式注册。北京大宝在瑞士、瑞典、希腊、突尼斯、塞浦路斯都建立了专营大宝产品的专卖店。大宝产品出口量以每年 40% 的速度不断增长。一系列小人物,评说着共同的护肤品:物美价廉的大宝。“每日风吹日晒,用了大宝,嗨!真对得住这张脸。”“大宝, <a name=baidusnap0></a> 明天</B> 见。”“大宝, 天天见!”“要想皮肤好,早晚用大宝”大宝广告案例 A:”你怎么用我的?你的呢? ”手里拿着大宝. B:“嘻, 我的让我老爸用了。” A:“我让我老婆也买瓶贵的,嘿,人家就认准大宝了。”暗示: 都用大宝暗示: 家人用大宝暗示: 物美价廉大宝广告策划广告目标:品牌打造强势品牌。随着男性化妆品市场的导入、发展、成熟, 将形成品牌消费, 尤其是产品同质化严重, 竞争激烈的化妆品行业, 更需要强有力的品牌优势。大宝广告策划广告定位――大众准确的定位:物美价廉的大众护肤品。中国 12 亿人口, 有多少人能用昂贵的化妆品?只不过几千人而已。而昂贵化妆品的背后也必须有巨额的投入: 研制、包装、广告等等。但有太大的中间地带不被人注意, 那就是上亿的大众消费者。而其中, 男性化妆品更是一片空白地带。市场环
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