网站线上线下推广方法总结.doc

线上线下推广
一、线上：
1、有奖注册 （自身网站）
例如网站注册前100名，赠送N个积分，或N元的现金抵用券，或直接以5折购买某险种。买赠，比如购500元的保险赠送100元的保险，或购200元的保险赠送精美礼品一份;或者500元的保险变身699元，加1元就可以得到一份200元的保险。
2、网站广告推广
1>在知名网站上打广告
2> 网址导航站，、，一般网民上网会先上这些导航网站，可以在这些网站相关栏目购买连接；
3>网站联盟，如黑马联盟、九赢联盟等，这些联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属的若干网站中显示，投放面广。以上几种初期可以先投放1个月看效果再进一步选择。
3、搜索引擎推广（百度，谷歌，搜狐，有道等）
购买baidu或google的关键字竞价排名推广，当搜索保险等关键词会显示在搜索结果的前列。另外等网站基本完工后，可以将网站登录到各大搜索引擎上，增加访问量。
4、友情连接
争取和大网站做连接，这样增加访问率，同时增加搜索引擎权重。
5、定期推出促销方式
只是以某个促销活动作为噱头，引来进客量。
6、枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。
软文就是软广告，吸引的就是眼球。可以　　
7、flash推广
比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。
8、链接推广
注册用户会给他一条推广连接，不管他以何种方式（QQ、MSN、论坛、MAIL等）将这个连接公布出去，有人点击这条连接并访问了我们网站，就给他加200积分，有人购买了保险，就给他加500积分（具体根据购买的金额定），甚至是购买保险的佣金!被推荐过来买保险的人也有相应的优惠。
9、招聘推广
在51job等网站发布保险网站招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的网站也是必看的。
网络推广重在“推广”，主要目的是利用网络方式，让客户知道你的品牌和产品，而网络营销核心在“营销”，解决怎么让客户知道你的产品后同时购买你的产品，为企业创造效益，推广关键在员工执行力，营销靠的是策略和方法。网络推广和网络营销是保证网络效果成功的关键，是相互支持和依靠的关系，两者必须同时存在。
常用的线上推广方式：
IM推广：QQ、MSN,UC，淘宝旺旺，YY，飞信等即时通讯工具。
具有高普遍性、精准针对性、易于操作、几乎零成本、持续性、高效性等优点。
针对特定人群推广：如地方性网站，行业性网站的目标客户较热衷于QQ群，受众人群集中。
针对固定人群推广：很多产品头疼的不是推广，而是客户的转化率和回头率，这样，可以建网站官方QQ群，提高老客户，新客户与企业的粘合度。
低流量指标推广：QQ推广很难带来大量的网站流量。
推广有针对性的项目：
对现有用户进行维护：通过QQ群来进行客户互动，售后服务策略，。与用户加强