访谈提纲hxh.docx

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新和成咨询项目客户内部访谈提纲
一、 访谈对象
二、 访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。
三、 访谈提纲
行业背景
您认为新合成维生素行业还有多大的市场扩张空间？您对维生素市场的态势是怎样看的？国内厂商的产能迅速扩张给新和成带来的影响？新和成是否有应对措
施？
您认为这个行业的进入门槛主要在哪几个方面（技术？生产工艺？生产规模？资
金？营销能力？）？具体情况如何？
主要产品的市场价格走势和供需情况如何？维生素及其中间体、乙氧甲叉等
这些产品的关键竞争因素是什么？（技术含量？质量？价格？）
主要国际竞争对手？他们最近的动态？您对这种动态的理解？我们的产品与他们相比的差距在什么地方？

主要国内竞争对手？他们最近的动态？您对这种动态的理解？
（强调浙江医药、 民
营小型维生素厂商等）我们的产品与他们相比的差距在什么地方？

潜在的对手进入这个行业需要多长的周期？有怎么样的壁垒？
技术趋势
目前国际领先的维生素企业的产品质量和技术先进程度？

行业内有哪些重要的技术革新？

新和成是否储备有进入其它领域的技术？如果要进入新的领域，
新和成的技术实力
是否充分？
政策及重大外部影响
欧盟新的化工规定对新和成的影响？
WTO 是否有影响？新和成目前是如何应对的？
战略构想
新和成想要达到的目标是什么？
未来 3－ 5 年的发展思路？
个人对新和成未来发展方向的看法与建议？
本部门如何支持公司的战略？（仅针对部门经理）
可能进入的新领域有哪一些？为什么这样选择新领域？

新和成已经收购的两家药厂将起到什么样的作用和地位？

新和成目前对化学原料药行业的基本判断如何？如果要进入，
将选择哪几类产品切
入？
继续扩大维生素产能的难度和可能的风险在哪儿？
现在维生素产品可能进入更多领域吗？
如果现有产品想要进入一些新的领域，需要做哪些方面的调整？
企业能力
在目前的市场竞争中，新和成最欠缺的是什么？
技术
新和成的技术是否能保证领先性和唯一性？在国内表现在哪儿？在国际上有领先性吗？如何表现？
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生产
生产方面的核心优势？近年来有无重大改进？
生产优势的壁垒性如何？
营销
海外代理网络的合作有没有问题？
国内的销售是如何开展的？
政府关系
内部管理
组织结构
组织是否存在不合理的地方？部门职责是否清晰？
公司内部管理关系是怎么样的？您觉得授权体系是否充分、适度？对未来的管理构架有何建议？
本公司内部在管理决策方面的授权体系是否明确？公司中高层管理人员的工作积极性如何？基层管理人员