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推销新概念
推销新概念
寿险衔接教育培训
20001>.
平安庄河支公司衔接教育培训教材
专业化推销的新人衔接教育
如何进行目标管理
主顾开拓的研讨与推动
接触前做什么准备
信函制做与电话约访技巧
接触八步法
险种组合与说明的练习
拒绝话术的整理与背诵
促成疑难急诊
售前售中与售后服务
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你会被革“命”吗?
新险种……挑战
新思路……组合
新技巧……求变
专业是每个行销人员
必备的通行证
不专业便淘汰
不景气更争气
让我们用专业创未来
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你从哪里来?
你往哪里去?
你将如何去?
目标,为了实现梦想
目标,可以决定格局
目标,能够创造未来
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每当我困惑的时候,我问我这三个问题:
每当我气馁的时候,我问我这三个问题:
我是谁?
我为何要进入寿险业?
我的目标是什么?

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我的收入目标是——
我的荣誉目标是——
我的个人成长目标是——
我的家庭生活目标是——
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实现目标的四在法则
??如果把目标写下来,就能完成目标的95%,而不写只能完成25%。
??有效达成目标的做法是将目标分为短期,中期和长期,然后分阶段完成。
??设定目标的关键是在可达成的基础上再加一点需要付出努力的难度。
??你可以修正目标,但决不能放弃目标,用心祈望,唤醒潜能定会达成!
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每天赚钱难不难?每天见人难不难?
每天说话难不难?难的是什么?
难的是对成功的自信,
对困难的坚持,和对挫折的态度;
进而是对寿险的认同度,
对客户的施予心,
以及对未来的使命感!
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一个快乐的业务员
有很多使他感到光荣的业绩
一个不快乐的业务员
有很多使他成为借口的理由
hh
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态度决定成败
对自己的态度1

你首先要会充分认识自己,
进而再不断地去改造自己,
你应善于发挥自己的长处,
又敢于接受批评弥补弱处,
这就是对自己正确的态度。
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对自己的态度2
如果你没有令人愉悦的容貌,
你就应该有令人愉悦的微笑;
如果你没有令人敬佩的气质,
你就应该有令人敬佩的精神。
如果你没有令人信服的技能,
你就应该有令人信服的态度。
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对挫折的态度
48%的业务员在第一次拜访遭受挫折后退缩
25%的业务员在第二次拜访遭受挫折后退却
12%的业务员在第三次拜访遭受挫折后放弃
5%的业务员在第三次拜访遭受挫折后放弃
10%的业务员,锲而不舍,继续努力,不断累积成败的经验,最终成为胜利者。
我知道, 推销就是让人们购买
原本不准备买或不想买我东西。
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积极心态的测试
从不抑制自己的笑声()()
走路速度比别人快20% ()()
经常性坐在前排()()
与人交谈时习惯看着对方的眼睛()()
不会放弃发言的机会()()
通常是主动与人握手或打招呼()()
凡事总往好的方向去想()()
越是棘手的人或事越有征服欲()()
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喜欢尝试从没做过的事()()
遭受失败时会自我安慰() ()
总要看到比自己更出色的人() ()
不断结交新的朋友() ()
喜欢竞争或找人竞赛() ()
善于开导劝慰逆境中的人() ()
相信自己的能力在普通人之上() ()
在大庭广众间有表现欲() ()
一旦认定目标不会轻易改变() ()
永远对自己不满足() ()
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如果你准备从事寿险推销20年
那么每年有12个月
假设平均每月做保单8件
那么你一生可能做需要买保单1920件
20*12*8=1920
其实要做到这么多保单
你并不需要有1920名客户
若每个客户加保一次
那么你只需要960个
一名寿险业务员的推销生涯
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若每个家庭有二个客户
你只要接触480个家庭
因为你的优质服务
你应该有240年满意的客户
为你推荐、引伸
从而建立24个业务来源中心
一名寿险业务员的推销生涯
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开拓新客户+老客户加保+客户延伸
=寿险业务员推销生涯
一名寿险业务员的推销生涯