2021年珠宝销售年底总结xx.docx

珠宝销售年底总结xx

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　　本人来到企业就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和企业的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，伴随在企业工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。
　　在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越以为自己还需要加深学习。在进入行业的早期，认为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。不过伴随对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其它的彩色宝石等等。
　　在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售情况我并不满意，销量不够理想，用户临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们即使占据的位置相对还比较理想，不过却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直全部有如巨石压背，首先压力很大，另外也以为辜负了企业对于我们的期望。
　　客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：
　　一、我们的职业素养还有待提升
　　这里说的职业素养关键指的是专业知识和销售能力和工作主动性上。不得不认可在这方面我做的全部不够好，对于销售我很有热情，不过专业知识和珠宝的职业销售能力上，必需要提升。在这里，真心的期望企业能在新的一年里给我们的提升学习的机会，首先能够增加我们的销售能力和热情，另外也能够增加我们对企业的归属感。
　　二、商品的陈列
　　对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝正确完美配合，我以为在商品道具上我们的道具情况还不错，关键是在布局上要再考究，对于用户轻易看到的位置，和站在柜台外的效果要的配合我们的主力商品来做陈列，也期望企业能给我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。
　　三、商品结构
　　本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精巧，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候用户不能在专柜上挑选到她们直接需要的商品，那么我们就需要花费的口舌来向其它方向引导用户，不过这么显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。因此我期望企业能在商品上给一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我以为只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就能够事半功倍了。
　　以上三方面是我总结的今年业绩不佳的关键原因。总的一句话，销售是要围绕着用户发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争剧烈，我们要尽可能的服务好用户，才能建立一个我们自己的用户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。
　　我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，假如在关键层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。
　　新的一年，我一定会把更大的热情全部投入到销售中去，我也会把信息立即反馈给企业，期望我的不足之处，企业能立即的指出，并给我帮助和提升的过程。
　　人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团体的心态来工作，相互支持，那么很多问题是能够很快处理的，我们是能够发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。
　　期望新年里，企业的业绩会更加好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。
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　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这多个月的工作历程，作为耘海益的一名职员，我深深感到企业蓬勃发展的热气，和耘海益每一位职员的拼搏的精神。对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
　　人要不停的总结过去，才会有新的未来、新的发展，假如不知道总结，那么我们做的永远全部只是反复过去，平庸无为，感谢企业给我们这次总结的机会，能够让大家一起分享各自的收获，使我们相互渗透各自成功的经验。
　　作为企业的一名销售主管，关键以人员的管理为关键。经过半年的探索和总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
　　制度管理顾名思义就是根据严格的制度实施管理来约束职员工作行为的一个管理方法，没有规矩不成方圆。短短的多个月内就发觉了很多问题，因此新的一年里我将不停完善多种管理制度和方法，并真正落实到行动中去，且严格督促职员按制度行事。
　　目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制订完就必需要完成的，业务每个月全部要给职员制订销量，其实这个数据是目标，结合这多个月终端的销量数据来看，能有多个月是达成这个目标的，这也是多个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的全部是职员的原因吗?不完全是，莫非我们存在的意义就是天天去找上级告诉她我应该做的全部做了，不过职员有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在