月度工作汇报范文.docx

月度工作汇报范文

　　转眼第一季度就要过去了。在这短暂的一个季度中，在企业领导的关心和各位同事的帮忙、指导下，圆满地完成了自我的本职员作。一起来看看
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　　20__年的第2个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自我这3个月来所做的工作，心里颇有几分感慨。我是__年_月__日，才有幸加入__企业，成为销售部的一名职员，在此之前自我从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。经过这半年来对销售工作的学习及和企业企业文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提升，同时也感觉本身还存在很多问题，工作方法也存在很多微弱之处。但回望过去，展现未来我以为第2季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：
　　一、第2季度工作总结
　　1、销售任务完成情景
　　2、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中__19台，__15台，__21台，占轿车部总数的18%。
　　3、结合总办销售工作安排，每位职员轮番到__飞值班，在那边我一共接待113个有效用户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个主要打击。
　　4、销售工作总结、分析
　　(1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部_经理，我要十分感激她们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识十分缺乏，我的工作能够说是极难入手的。前两个月，我全部是在_总监和_经理的率领下进行用户谈判、分析用户情景的、因此在销售中碰到难谈下来的用户或比较车型优势比较的时候我总想到她们。正因为有了她们在销售技巧、谈判工作中的帮忙，还有前期这些经验做铺垫，因此八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，能够说完全是两个领导言传身教的结果。
　　(2)职业心态的调整
　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我全部会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有他人经验多，那么我和他人比诚信;假如我没有他人单子多，那么我和他人比服务。
　　(3)关键用户的开展。我在那里想说一下：我们要把b类的用户当成a类来接待，就这么我们才比其它人多一个a类，多一个a类就多一个机会。造访，对用户做到每七天最少三次的造访。我认为攻用户和制订目标是一样的，首先要集中精力去做一个用户，仅有这么才能有收效，等关键用户认可了，我再将精力转移到第二关键用户上。
　　(4)自我工作中的不足：
　　在销售工作中也有急于成交的表现，不仅影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、请教老销售员业务知识，立即提升自我的销售技能。
　　二、第3季度的工作开展
　　企业在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自我的理念，和企业统一思想、统一目标，明确企业的发展方向，才能充足溶入到企业的发展当中，才能愈加有条不紊的开展工作。
　　首先，从理念上：我应该和企业坚持一致的经营思想、经营理念，和企业高层统一目标和认识，帮助企业促进企业文化方面的建设。
　　第二，业务上：了解用户的资料务、爱好兴趣、家庭情景等，挖掘用户需求，投其所好，搞好用户关系，随时掌握信息，努力争取第4季度要比3季度翻一翻。
　　第三，意识上：不论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用进取向上的心态，学习她人的优点，学会谦虚，学会和上司、好友、同事愈加融洽的相处;
　　最终我期望第3季度企业的业绩愈加辉煌!
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　　时间飞逝，我来到大兴镇工作已经有三个月了，在组织部领导的关心指导下，在镇党委政府的正确领导下，我坚定信念，服务基层;努力工作，提升自我;虚心学习，认真锻炼;透过多类别多岗位的实践，开阔了视野，丰富了求实的经验，加深了自我对基层工作的认识，现总结以下:
　　一、立足本职员作，做好领导助手，脚扎实地为基层服务.
　　根据组织部安排，，我紧紧围绕镇中心工作，以服务基层为宗旨，在实践中求思求变求发展，努力争取务实稳重高效的工作.
　　(一)在芦笋产业结构调整的开展中，全心投入
　　芦笋被誉为“百蔬之王”，是今年我镇多个经营产业的关键，芦笋种植业的兴起，是农村产业结构的又一次飞跃。然而应对这一新兴的产业，广大的农民群众感到很陌生。传统的思想观念和习惯，迫使她们对芦笋种植工作能否带来的长久经济效益和提升人均收入水平持观望和怀疑的态度;技术领域的创新和改革能否替换传统种植方法的发展，促进她们种植的热情不高，工作开展推进存在必需的阻力和困难。为能更加好的落实、实施、全方面带动和发展这一产业，在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生的指导下，我们深入各个村庄切实切地的布署工