2021年俄罗斯商人谈判风格简述俄罗斯人的谈判风格.docx

俄罗斯商人谈判风格简述俄罗斯人的谈判风格

　　俄罗斯人的谈判能力很强，这是源于苏联的传统，这一点美国人、日本人全部感受至深。下面xxxx整理了俄罗斯商人的谈判风格，供你阅读参考。俄罗斯商人的谈判风格
　　(一)固守传统，缺乏灵活性
　　原苏联是个外贸管制的国家，是高度计划的外贸体制。任何企业或个人全部不可能自行进口或出口任何产品全部的进出口计划全部是经过专门部门讨论决定，并经过一系列步骤审批、检验、管理和监督。在这种高度计划体制中，大家已习惯于照章办事，上传下达，忽略了个发明性的发挥。
苏联解体后，俄罗斯在由计划经济向市场经济的转变过程中进程最快，外贸政策有了巨大改变，企业有了进出口自主权，对外贸易大幅增加。政府给外国投资者的优惠政策，大大地吸引了欧美投资者。不过，在涉外谈判中，部分俄罗斯人还是带有显著的计划体制的烙印，在进行正式洽商时，她们喜爱计划办事，假如对方的让步和她们原让的详细目标相吻合，轻易达成协议;假如是有差距，她们让步尤其困难。甚至她们明知自己的要求不符合客观标准，也拒不妥协让步。
　　部分俄罗斯人缺乏灵活性，还因为她们的计划制订和审批要经过很多部门、很多步骤。这必定要延长决议和反馈的时间，这种传统体制也僵化了人的头脑。尽管现在体制上有了较大的变革，但还没有形成正常的经营秩序和建全的管理体制。因为体制严格的计划性，束缚了人个性能力的发挥。而且这种体制要求经办人员对所购进商品的适用性、可靠性和质量进行审查，并要对所做出的决议负担全部责任。所以，她们很谨慎，缺乏敏锐性和创新精神，喜爱墨守成规。
　　近几年，伴随俄罗斯经济体制改革的不停深入，国际贸易的不停扩大，这种情况有所改变。但谁全部不否认，俄罗斯人是强劲的谈判对手。尽管她们有时处于劣势，如迫切需要外国资金、外国的优秀技术设备，不过她们还是有措施迫使对方让步，而不是她们。
　　(二)对技术细节感爱好
　　俄罗斯人的谈判能力很强，这是源于苏联的传统，这一点美国人、日本人全部感受至深。她们尤其重视谈判项目中的技术内容和索赔条款。这是因为引进技术要含有优秀性、实用性，因为技术引进项目通常全部比较复杂，对方在报价中又可能会有较大的水分，为了尽可能以较低的价格购置最有用的技术，她们尤其重视技术的详细细节，索要的东西也包罗万象。如具体的车间设计图纸、零件清单、设备装配图纸、原材料证实书、化学药品和多种试剂、多种产品的技术说明、维修指南等等。因此，在和俄罗斯人进行洽商时，要有充足的准备，可能要就产品的技术问题进行重复大量的磋商。另外，为了能立即正确地对技术瓿进行论述，在谈判中要配置技术方面的教授。同时要十分注意协议用语的使用，语言要准确，不能随便承诺一些不能做到的条件。对协议中的索赔条款也要十分慎重。
　　(三)善于在价格上讨价还价
　　俄罗斯人十分善于和外国人做生意。说的简单一点，她们很善于寻求合作和竞争的伙伴，也很善于讨价还价。假如她们想要引进某个项目，首先要对外招标，引来数家竞争者，从而不慌不忙地进行选择。并采取多种离间手段，让争取协议的对手之间竞相压价，相互残杀，最终从中渔利。
　　俄罗斯人在讨价还价上堪称行家里手。很多比较务实的欧美生意人全部认为，不论报价是多么公平合理，怎样准确计算，她们也是不会相信，千方百计地要挤出其中的水分，达成她们认为理想的结