印尼煤炭贸易攻略.doc

印尼煤炭贸易之攻略好多朋友关注我之前发表的印尼煤炭贸易之内幕, 我想很多人在涉及这个行业都想了解, 洞悉这个行业的情况, 特别像印尼这个不发达, 贫富悬殊的国家, 将军主义政权, 与之贸易会遇到诸多的困难, 守信, 讲合同, 法律, 在印尼这样的国家根本无法在谈判桌上来实现, 印尼人一味之追求眼前的利益。印尼煤贸易目前有几种交易方式: 1. CIF 到岸 CIQ 付款------ 一般都直接对电厂了,都可以做到岸了,价格自然高,和仓价格差不多,贸易商接肯定没利润空间, 人家直接做电厂利润肯定高些,做 CIQ 付款风险是最低。 2. CNF 到岸(离岸付全款或( 98%+2% 95%+5% )) ---- 在印尼离岸付款绝大多数或全部, 到岸付余款,风险存在煤炭质量问题,如果不是长期稳定的供货商, 对装船要花点心思去监控,一步小心,到岸掉了上千卡,这是时有的事情。 3. FOB 驳船离岸( 客户自己订母船, 自己定驳船, 买方负责装船) ------ 对印尼了解的采购方很多都会选择这个模式,但是如果你不熟悉印尼, 没有良好的人际关系在印尼, 劝你不要做 FOB , 这边存在定了船没货啦, 同时存在煤炭质量上的风险。 母船离岸(客户自己订母船,卖方负责驳船和装船) ----- 风险同第 3 点是一样。支付方式由以下几种: 1. 现金支付--- 现金支付,如果对印尼不熟悉的买方肯定不会走这一步,虽然现金支付的价格是最低(按 2011 年3 月价格 ADB 6300 FOB 价格 68 美金左右), 但存在风险也最大,一不小心,钱发了,煤又没看到。 2. 一般跟单 LC 支付---- 可分为可转让和不可转让两种,即期和远期,按正常的贸易是走不可撤销跟单即期 LC ,这个是十分安全的信用证,如果是远期的 LC ,卖方都是拿去融资贷款。一般 LC 的煤炭价格是最高的,走市场行情。(按 3 月价格 ADB 6300 FOB 价格在 83 美金左右, CNF 价格 98 美金) 3. SBLC 备用信用证----100% 金额压银行, 买方无法凭银行信用额来开证, 受益人是可以无条件凭 SBLC 向银行贷款,如果不是可信度非常高的卖方,相信买方也不会开具这样的信用证, 开 SBLC 肯定是有足够的利润给买方, 买方才会去承担风险(按3 月价格 ADB6300 FO B 价格 68 CIF 价格 85 美金左右) 很多朋友问我,什么样的矿方才会实在,怎样才能让印尼人履行已经签订的合同呢? 我这样对他说, 想实在走国际行情, 印尼四大国营煤矿的合同一定没问题, 一定供得到货, 但价格高呀, 又想便宜, 又要安全, 又没有风险, 求上帝吧。印尼人和你签合同, 不是不想履约, 而是无法履约,谁不想做生意,谁不想挣钱,特别像印尼这样穷国家,各个眼里都是钱。做印尼煤,你不去印尼找点关系能有好的货源么? 实在的供货方同时具备几点: 1. 首先有矿山,能提供相关政府文件证明,自己有开采设备,自己有运输车队,自己有码头, 这样的矿方无可厚非一定有实力, 不过这样的矿方煤炭价格一般都卖得很高, 因为这样的矿方一定是有稳定的买方与之合作, 你想进入除非更高的价格与之竞争, 因为开采量是一定的, 如果要想增加开采量,就的更多的投入。这样的矿方一般只做 FOB ,我的货