2021年饮料销售工作心得体会饮料销售工作总结.docx

饮料销售工作心得体会饮料销售工作总结

　　现在市场中碳酸饮料的销售情况出现了低迷，对于这种情况来讲关键是因为大家健康识的增强，饮料销售需要改变销售方法，今天xxxx给大家整理了饮料销售工作总结，谢谢大家对xx的支持。饮料销售工作总结篇一
　　a严格实施37号通报精神，3月份奖金券于4月15前按卸库补货任务完成者给予兑现，未完成部分取消兑现，4月25日对4月份铺货费用进行结算，完成任务者在5月10日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将4月15日前兑现的结算清单下达各省并给予兑现，5月
　　10日前兑现的于4月30前将结算清单下达各省，5月10日前给予兑现。
　　b五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。
　　c各项产品的营销策略
　　(1)配制奶
　　企业认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够和侵权假冒产品冲击二大原因，造成销量上不去，所以企业要求各省主动打击、打假办关键打击侵权假冒产品，同时要求各省尽可能把零售价提升到4元/板，达成32元/箱，企业采取100ml奶平均每箱投放元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶元不变)的措施提升零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为25—元/箱，零售价确保4元/板(累计32元/箱)，经销商、二批商的差价确保在2—元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。企业随即还将推出酸奶和新包装xx，制订好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。
　　(2)xx系列
　　企业准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随即降低为1元/箱，xx可乐和其它xx系列按每箱1元促销30天，以后视情况再定。
　　(3)xx
　　xx必需确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发累计万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售企业按已发促销服装和发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发觉要严厉查处，并加倍扣罚。同时要求广告部关键广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。
　　(4)瓶装水
　　现在经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，现在价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故企业认为没有必须在近期再怎么促销。现在关键的问题是零售价偏低，零售卖元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，企业认为还是能够推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达成3元多，仍销了一段时间，而我们元/瓶，消费者好奇应该还是能接收的(原零售价在元/瓶的能够按2元/瓶销售，各省自己按情况而定)。
　　(5)其它品种
　　现在我们有很多品种因为没有专员专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真计划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。企业认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，所以要求销售企业将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专员、专户进行销售，并制订销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，详细计划下达后各省亦要上报计划方法到销售企业跟踪监督和考察。饮料销售工作总结篇二
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