储蓄存款业务营销与客群拓展2014年05期.doc

储蓄存款业务营销与客群拓展联系电话: 010-88696296 1 / 70 储蓄存款业务营销与客群拓展联系电话: 010-88696296 2 / 70 《储蓄存款业务营销与客群拓展》产品说明《储蓄存款业务营销与客群拓展》是北京仕君同创咨询有限公司研发团队为商业银行分支行领导,以及一线客户经理精心打造的零售揽储业务的实战型研究成果。报告以月度为单位,每期报告围绕五大板块展开,具体定位如下: 【储蓄存款专题报告】:每期以月度为单位,对全国个人存款业务运行情况进行专题性分析,专题涉及个人存款业务运行环境情况、个人存款总量及结构变化情况、个人存款业务同业竞争情况、个人理财市场运行情况、个人存款业务银行营销情况等内容,帮助银行整体把握当月银行个人存款业务市场情况。【储蓄存款客群拓展】:每月精选 3-4 个特定人群进行深度分析,帮助组银行有效界定、分析特定客群的群体特征、理财偏好、存款特点,从而为银行制定富有针对性的营销方案提供一手资料参考。【存款市场机会发现】:以银行客户经理业务开展为出发点, 每期精选 2-3 个业务细分市场进行重点分析,帮助银行从细节领域入手,发现、发掘细分领域的揽储机会,并为银行提供具有可操作性的业务方案,及营销思路。【同业揽储创新案例】:每期精选 2-3 个银行同业在储蓄存款领域的创新做法进行深度解读,案例涉及产品设计、服务创新、营销方案、日常管理等众多有关零售揽储的各个业务层面,为银行提供最新的揽储做法与业务创新热点。【储蓄存款实战营销】:每期精选 2-3 个银行零售揽储的实战营销方案, 对特定课题、特定场景、特定人群的揽储营销方案进行专业性设计,为银行开展特色化揽储业务提供专业性参考。《储蓄存款业务营销与客群分析》以“实战、实用、实操“为研发原则,每期专题均采用最新数据,切实保障研究成果的及时性;所选案例均以银行实务为储蓄存款业务营销与客群拓展联系电话: 010-88696296 3 / 70 出发点,具有极强的业务指导性,可为银行零售揽储业务开展提供专业参考;案例具备极强的时效性、代表性,每期所选案例均为当月发生的揽储实例,确保银行掌握最新的零售存款创新前沿,为业务开展提供最有价值的案例参考;案例解读层层推进,为银行实际开展零售揽储业务提供一手客户需求分析及业务指导意见。《储蓄存款业务营销与客群拓展》每月 25 日左右定期发刊,全年定价 880 0 元,欢迎您的关注。储蓄存款业务营销与客群拓展联系电话: 010-88696296 4 / 70 ?本期导读 2014 年5月《储蓄存款业务营销与客群拓展》主要分为五个部分: 第一部分是储蓄存款专题报告。本期专题总结了 2014 年4月份居民个人存款业务的外部运行环境,个人存款总量以及结构性变化,并对 4月份个人存款业务的银行同业竞争情况进行了分析,总结了 4月份商业银行理财市场情况,并对 4 月份银行个人存款业务营销情况进行了小结。第二部分是储蓄存款客群拓展。本期对大众富裕阶层,以及都市白领两个客户群体进行了分析,对上述两个群体的群体特征、理财偏好、投资倾向以及储蓄诉求进行了逐一分析。第三部分是存款市场机会发现。本期分析了 POS 机具背后的农村存款市场, 以及客户增值服务背后的存款机会,分析了农村 POS 机具所带来的农户存款机会,并分析了中国银行漳州分行 POS 机具营销案例、盐城中心支行营销案例。第四部分是同业揽储创新案例。本期分析了各家银行正在推广的“分段计息特色存款”,对建设银行、民生银行、广发银行、邮储银行的特色存款进行逐一点评及深入分析;同时,本期还重点分析了中信银行“薪金宝”创新产品,对其产品的创新思路、创新做法及主要特点进行了深度解剖。第五部分是储蓄存款实战营销。本期重点分析了各家银行现行开展的”菁英实习计划“,分析了菁英实习计划背后所隐藏的储蓄存款营销逻辑,对这一营销思路的背景、并选取了光大银行、花旗银行两家代表性银行的”菁英实习计划“进行了重点分析。储蓄存款业务营销与客群拓展联系电话: 010-88696296 5 / 70 正文目录储蓄存款专题报告................................................................................................ 3 4 月份居民个人存款业务运行分析报告........................................................................ 3 一、 4 月份个人存款业务运行环境情况................................................................ 3 二、 4 月份个人存款总量及结构变化情况.