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企业年度营销计划方案|企业年度培训计划方案

　　方案就像“十月怀胎”，处理问题就象“一朝分娩”。方案就是处理问题。那么下面是X整理的企业年度营销计划方案相关资料，期望对您有所帮助。
　　企业年度营销计划方案一
　　一、产品介绍
　　xx年本局校园营销关键经营五大板块，各有侧重，其它项目可辅助开展，具体介绍以下。
　　(一)招生商函
　　招生商函是本局为各院校量身定做的商业信函，目标在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一主要渠道。此业务以邮资封为载体，可采取标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不一样学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容能够是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展关键集中于5-7月份。
　　(二)录用通知书及个性化封套
　　利用邮政特快专递(ems)的方法为院校寄送录用通知书。每一份录用通知书对一个学生乃至一个家庭的主要性全部不言而喻，本局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的标准，确保每一份录用通知书快、准、妥的寄达目标地，以服务质量确保学校和学生双方的利益。另外本局经过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次表现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采取ems的方法寄递。
　　(三)高考大礼包
　　“高考大礼包”也是校园营销的主要内容，随高考录用通知书一同向考生无偿发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置多种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，填补了录用通知书广告位的不足，使高考媒体形式愈加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录用通知书捆绑式寄送。
　　(四)高考志愿填报教导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
　　“高考志愿填报教导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能教导和查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的具体资料，各高校xx年-xx年的招生录用信息、xx年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年纪段在校生开发的本册式明信片，现在共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新奇。业务开展集中在5-7月份。
　　(五)校园邮资封、校园明信片
　　校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，伴随**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，本市已经有越来越多的院校认可这种新奇而实用的宣传方法，校园邮资封、片上能够设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬本身文化、突出个性、提升形象和著名度而服务，是一项长久开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。
　　二、市场环境分析
　　高考经济能够掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。
　　(一)招生商函
　　1、市场背景
　　多年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办一般高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争剧烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，含有了潜在的发展市场。同时，各类学校招生方法开始转变，尤其是正规高等学校开始重视本身形象和品牌的宣传，极大程度的吸纳优异考生。
　　2、市场特点
　　⑴招生空间拥挤
　　正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异常剧烈。
　　⑵农村生源相对丰富
　　部分农村生员因为学费升高、就业困难，她们更重视学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。
　　⑶进修及学历学习升温
　　时下“充电式”培训和资质培训快速发展，尤其是院校内及各类考试中心设置的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。
　　(二)录用通知书
　　录用通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不管是学校还是考生、家长全部对之视同珍宝。
　　1、学校需求分析
　　能够立即、正确的寄送录用通知书是学校一项很主要的服务，它不但表现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中表现，所以各院校，尤其是正规高等学校一定要选择“信得过”的单位来为她们提供此项服务。同时，特制的个性化ems封套一样能够达成为学校宣传造势的效果，是各院校提升社会影响力的又一佳径。
　　2、考生需求分