2010新鸿基佛山澜石项目前期策划案-75p.ppt

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发展策略开与发设计研究中心
二零一零年十一月
——当稀缺的璞玉遇上顶级的匠师,一个传世珍宝注定诞生
新鸿基佛山澜石项目前期策划案例分享
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案例分享前的感言
为什么推荐新鸿基佛山澜石项目?因为我们认为它具有超凡意义:它的意义不仅仅在于项目产生的价值,更在于它反应出合富辉煌的智慧、力量与精神。
合富智慧——项目凝聚发展策略与开发设计研究中心的智慧,18位同事一同出谋划策。也许,我们个人不是最优秀的,但我们的团队一定是最优秀的。智慧光芒在团队合作中充分显现,这就是合富!
合富力量——项目获得开发商高度认可,除了中心同事的功劳外,更离不开佛山公司在市场数据和客户资源上的鼎力支持。这份厚重的报告不仅有合富智慧,还有合富无穷无尽的力量!
合富精神——废寝忘食、高强度工作、每天仅睡4、5小时……一切都不足挂齿,我们只为攻克这个难度高、研究面广、时间紧迫的项目。这是合富赋予我们的不屈不挠、勇于超越的精神,因为我们都是合富人!
我们相信新鸿基佛山澜石项目不但会成为今年的优秀案例,更会成为合富永恒的案例!
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案例分享思路
认识项目
理解项目
深度挖掘项目价值
核心问题分析
解决核心问题
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Part 1 认识项目
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项目概况
区位条件:项目位于东平新城北片区,位处禅城与顺德的交界位置,南面紧邻东平河
本体条件:总建面规模约280万㎡,商住用地兼具,共由17地块组合而成
开发条件:各地块的用地性质、限高已明确,对地块价值利用最大化有一定影响:整体开发建设要求10年完成,对项目开发存在较大压力
地块价值:依托江景资源、交通条件,项目各地块具有不同属性价值表现
亚艺板块
祖庙板块
文化mall

5km
3km
项目
北片区
南片区
东片区
禅城
顺德乐从
东平河
地块一
2009-013
地块二
2009-014
2009-015
2010-002
2010-003
2010-004
2010-005
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Part 2 理解项目
目的:通过深刻理解项目,明确本次前期策划工作要完成的工作任务以及需达到的目的
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对开发企业的理解:
新鸿基
香港代表作:香港国际金融中心、环球贸易广场、凯旋门、山顶倚峦等
国内代表作:上海国际金融中心、广州玖珑湖等
品牌价值已为国内客户所认知,在珠三角区域更形成品牌效应
不仅是顶级豪宅制造专家,
也是高端城市综合体运营专家。
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对开发目标的理解:
不仅打造广佛顶级豪宅社区,
更要打造广佛顶级城市综合体。
目标条件
80亿天价,企业重视度高
首期将打造豪宅产品,未来成为广佛豪宅社区
后续各种功能物业以最TOP的开发理念进行打造
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对顾问服务的理解:
充分认知项目价值及目标,
始于市场但又超越市场的视野。
合富观点
本项目的高起点、高标准
新鸿基超越现有市场的资源实力
简单的市场现状分析并不能为项目发展带来价值
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理解项目后,我们清楚了解到这是一个难度系数高、要求严格,并且时间紧迫的项目,是一个巨大的挑战
难度大
时间紧
要求高
10年内必须完成280万㎡建筑面积开发,开发强度大,限制条件多,年开发量超越广佛市场任意项目
面对资源条件、区位认同度并非最高的难题下,却必须实现楼价越级提升的任务
三星期内完成前策报告初稿,研究范围涉及广佛两地,物业类型涵盖住宅、商业、写字楼、酒店、公寓,研究面广,任务艰巨
面临新鸿基的国际级要求,重量更要重质
直面中原地产正面交锋,前策表现左右220万㎡住宅销售代理权归属
深度认识市场
重新挖掘价值
聚焦高端物业市场
集中精力逐个击破
理解开发商需求
发挥合富资源优势