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教育综合体
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浅谈教育综合体
、教育综合体发展及盈利情况
近年来房租、人力成本高已为制约教育培训业发展的“两座大山”。盈利 艰难之下，房租和人力成本越来越成为不少教育机构的心头之痛。据中国教育培 训联盟万里行的数据，从2013年开始各地区域中小型教育机构的利润率已有不 同幅度下降，主要是由于租金、人工成本的上涨远超过了营收的增长幅度。 不少
城市的教培业的人力成本上涨了 15%至20%，租金平均上涨了 10%左右。而狂 奔揽金十几年的中国房地产，现在却充满危机，无论是搞商业住宅，还是搞商场 或者各种形态的经济开发区。都会面临一个问题：谁来消费？每座城市都在搞城 市综合体，结果发现商场里的工作人员比顾客还要多，消费如何能起来呢？
前者为场地所困，后者后人流劳神，“基于学生，顺应市场”， 教育+地产的综
合体应运而“红”。
自2015年10月11日，新**方百*汇跟商业地产联手建规模3000平的“教育综| 合体”一一青少年素质教育平台后，全国各地相继出现规模大小不一的教育综合 体：山东烟台天地围棋道场2000平方，合肥溪地阳光少年大学城有 4000平方， 青岛乐文汇有近8000平方。这些近一两年兴办的综合体，面积都是数千平方， 投资都是千万级的，发展势头迅猛。 截至到2017年4月，全国营业与准备开业 的“教育综合体”已突破300家，大多处在亏损或薄利边缘。
二、目前综合体的运营模式
目前国内教育综合体主要有三大类型： 第一种商业地产商为主导，引进其他的培训机构。这也是存在时间最长的方式， 在商业地产领域，它被赋予的概念是“教育业态布局”。简言之，这就很像一 个卖场，将空间进行鉴定的切割然后招租，这种模式并不具备较高的竞争力。 而真正有生命力的教育综合体一定是空间可以共享、资源共享，服务也可以共 享的。”所以单纯以地产的方式来做，会比较困难。
第二种是由一家教育机构运营为主导， 直接租赁一片区域，除自身培训机构需要 的场地外，剩下的租赁给其他培训机构。但往往也是以租金的方式进行合作。 对于一二种的好处是，无论是房东还是二房东都很保险，只要找到了租户，就 有租金，也就不会有资金上的风险。而其问题都在于彼此割裂，也就意味着或 有存在隐患的可能。
第三种就是以新**百*汇为代表的类型。面对客户以一个整体形象出现，引入机 构进驻，一方做统一管理，一方负责内容输出，客户进来后是一种“空间公用的” 场景，弱化了“各自为营”的状态。
教育综合体不能是简单的空间租赁， 也不是多类型培训机构的组合搭配， 真正的 教育综合体必须有基于统一管理运营之上的经营理念设计，大致有三个层次：
第一层客户层，教育针对客户衍生复合商品：现代消费观念在于快消费，客户浏 览快、消费快、变化快、而教育城首先以教育为点，辐射教育圈内的客户需求， 包括图书、乐器器材、绘画颜料、 STEAMG件等。
第二层家庭层，教育针对家庭衍生快享服务：教育综合体根据所在区域匹配相应 体量、相应年龄范围，提供配套服务、包括餐饮、娱乐、休闲、等一站式服务， 让学生有所学，家庭有所需，实现在教育城各获所需。
第三层信息层，信息衍生消费、数字化实现便捷：此时的综合体并不单单简单是
“地下实体店”，信息化管理、信息化教学、全网实现互动，让教育城线下充满 活力，线上无限可能。
三、 教育综合体的优势
利于招生。因为场地大了，学生多了，容易做大赛，而活动招生，是引流最好 的方式。
利于节支，形成规模效应，当校区分散的时候，接待区和前台的面积会占到校 区总面积的10疥20%而在综合体里，5%勺前台与接待区就会足够高大上，场 地会有不少节省；同样。接待与物业人员也可以大量节省。
利于增值（可以增加商场的固定人流，增加人气）
利于品牌建设，传播；
四、 教育综合体的困难点及解决方法
但往往在实际的运营过程中，会遇到以下的问题：
综合体招生能力不足。
入驻机构的信任度与协同度低。
周一至周五的场地利用率低。
综合体与培训机构缺乏深度互信，合作只在表层。
综合体与地产方的竞大于合，资源撬动能力不足。
多数综合体没有匹配家长消费衣食住行文体游娱健康等高利润附加值产业。
只是简单的教育机构，教学产品的物理堆集。
一个学生报多门课，体验到的却是一加一小于二的咨询和教学服务， 各类机构 各说各话，自卖自夸，口径不一，没有标准可言，变成一个恶性竞争的批发市场、 鱼龙混杂的大杂烩。
财税法务以及消防安全处理不规范，与监管机构之间相互博弈。存在很大的安 全隐患。
离家比较远，路上占用时间比较多。而且多数家长作为上班族没有平时没有 时间接送；
机构入驻后出现不适应的情况，主要有两种原因：就内部而言，培训机构与
综合体双方经营方式