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影响力读后感影响力经典语录

　　被推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，下面是X给大家整理的影响力读后感，供大家参阅!　　影响力读后感篇1
　　这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。到底是怎么样的一本书竟然取得了如此之多的荣誉和称赞呢?我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我全部想去购置一本方便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思索的，我花了大约一周的课余时间最终将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘部分，不过那些生动形象的案例和现实试验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的部分内容和感受：
　　总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在很多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思索、处理问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立刻生效的影响力。书的作者花了几十年的时间和上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但全部能够归结到六条基础的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的和其达成交易，而对于通常人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋阴谋，大约很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
　　这本书所讲的内容和消费者心理和行为学课堂上老师讲授的详细细微理论性比较强的营销心理学教材不一样，它摒弃了多种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更宽广的视角来说明大家之因此会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量试验资料数据和社会经济生活中的多种鲜活的事例的背景下，主动地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。和其说是作者在给我们讲解她个人经过长时期的观察试验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
　　书中包括到的内容很多每一点全部能够延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在多种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和大家习惯性的依据原来的经验走捷径的思维方法解释了在很多场所的不可思议的举措。而营销人员全部很善于开启人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的利用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的率领消费者调入她们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的标准：给、索取、……再索取。我们能够看到互惠原理和和之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，所以它也被营销人员利用成为很有效的说服她人的工具，在它的影响下大家很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们全部念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，多种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引发的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者本身取得了一点恩惠以后发自内心的强烈不安，其次是来自外部的巨大羞辱，二者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这么，大家在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这么的一个心理让消费者付出更大的购置行动。
　　不论是书中讲到的哪一个原理，作者全部给我们指出了它的关键所在，这些无非全部是销售者从心理方面诱导消费者或说试验者为了证实自己的猜测假设推断的正确是否和试验对象之间的一场心理大战，前者全部是清醒明白的，以后者则多数情况下处于犹豫不决或被忽悠的状态。消费者的整个决议过程受到了多种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必需清醒的认识到哪些场所哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成她们的用户。有了基础的心理防御以后，我们就能够在现实中很果断果断的对她们采取的部分策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这么一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所碰到的营销人员的行为全部找到了对应的合了解释，我想在以后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但