红木家具营销推广方案.docx

红木家具营销推广方案.docx柳州弘红轩红木家具柳州市场推广策划书
柳州弘红轩红木家具柳州店营销推广方案
【背景简述】
柳州弘红轩红木家具 2011 年正式进驻柳州， 目前地处柳州方东地产星光大道 39 号楼一
至三层。 目前在柳州为前期市场开拓阶段， 知名度和本地市场运作经验均有所欠缺。 目前将
重点提升弘红轩红木家具的市场知名度，由此本人结合市场实际状况，制定该方案。
【资源盘点】
一、柳州弘红轩红木家具有什么？
1、位于柳州柳南区核心商业区域，潭中西路与环西路交汇处。 （地利）
2、有近万平米的专业展厅。
3、在广西家具业（尤其是桂林）拥有较高的知名度。
4、高品质、高品味的家具产品。
5、大气魄的经营者。
6、每个月 7 万元左右的宣传推广费用。
7、良好的装饰设计公司的渠道关系。
8、经营者良好的社会人脉关系。
二、柳州弘红轩红木家具是什么？
1、整合国内红木家具顶尖品牌的展厅。
2、重点针对高端人群的家居产品。
3、目前柳州市场少数的品牌红木家具展厅。
综上可得知，柳州弘红轩红木家具是针对高端人群的顶尖品牌家具专卖店。
【需求揭底】
目前弘红轩红木家具要完成以下目标：
1、刚进驻柳州，知名度不高。纵然拥有极高的声誉（年年红代理） ，但家具行业不属于快速
消费品，名声更多在行业内。如何让柳州市民知晓该品牌？
2、顶尖家具品牌必然是拥有一些列元素去支撑的，除了知名度外，如何去建立美誉度、客
户的信赖度，由此让更多的潜在客户选择该品牌？
3、所处的地段虽然为柳州柳南区新商业中心，但是具体位置并不理想，如何为潜在客户创
造消费便利？
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柳州弘红轩红木家具柳州市场推广策划书
4、周边主要以餐饮、娱乐、金融、快速消费品为主，其次就是家具店（相距 1 公里），以何
种手段在激烈的市场竞争中脱颖而出？
5、刚起步的阶段里，如何用最少的资金达到以上目的？
即在短时间内用最小的代价德在阳市场知晓该品牌并打破竞争得到认可！
关于家具行业的浅见
目前柳州市场上红木家具经营分布于市区各个角落， 而其中东环最多。 每月各类家具促
销活动层出不穷， 红木最多以价格折扣为主。 每家红木家具经营商基本上都是代理了高中低
各阶段的家具品牌， 产品款式比较单一， 部分作坊式红木家具工厂开直营店， 目标市场大而
全。而融合各类高端红木家具几乎没有， 弘红轩红木家具作为整合各类高端红木家具品牌的
超大规模展厅，注定了从销售模式、服务等方面必然要有所区别，准确地说，一切要 以高端
客户为主， 在推广方面，将更侧重于品牌形象，并且在经营过程中应谋取厂家更大的支持。
虽然弘红轩红木家具开发了家装公司这一销售渠道， 但是我们必须要有一个清醒的认识， 把
销售渠道寄托在别人身上除了销售成本将提高以外， 还具有太深的依赖性。 从实际情况来讲，
家具的购买决策权更多在于客户本身，每年的销售额中，设计师转介绍的拥有 20%已经是
非常夸