PK实用制度.doc

PK实用制度.doc揭阳市 ********* 药业有限公司 业务部管理文件 LYYY-YW-001
公司 PK 竞争管理机制（初稿）
一、 PK的目的：
倡导 PK文化是为了帮助各业务员营造和谐、积极、创新、竞争的新氛围，充分调动一线业务人
员的积极性，激发人员潜能及团队协作能力。
二、 PK的定义：
在规定单位时间内，制定统一目标，设定统一目标，设定形势多样的 PK奖金，进行一对一挑战，
达到目标且完成量最高者为 PK获胜者。
三、 PK的范围：
（1）业务员与业务员；（2）区域与区域；（ 3）业务与总经理。
四、 PK的内容：
（1）一个季度或一季度的销量总量；
（2）一个季度或一阶段的出勤率或在岗率；
（3）能精准量化的其他指标（如客户新增数量、货品熟悉度等） 。
内容说明： 每位业务季度完成率选择 1 PK对象，每季度以销售完成率最低业务优先选择
例：“甲”业务员本季度完成率最低， “甲”业务员优先选择一家 PK对象。
五、 PK的奖金（最低 2000 元）；

PK对象。
（1）设定双方对等奖金、目标的 PK。例：双方同时拿到 2000 元 PK，输方将 PK金 2000 元乐捐给
胜方，胜方将自己的 2000 元 PK金收回，适合同级 PK。
（2）设定双方不对等金额的 PK。制定 PK奖金具体比例，如 1：2 或 1：3 等。例：其中一方交 1000
PK，另一方交 500 元 PK金。 PK结果同上，适合上下级 PK。六、 PK的执行规则：
1、 PK双方要相互认可， PK指标必须是相仿的。
2、 PK竞争要有多样性，不一定只 PK销售，出勤率、货品熟知度、维护量、报表准确率等均可。
3、总经理最为第一执行监督人，业务员每季度都需推行 PK。
4、公众见证； PK不可暗箱操作， 必须要在会上进行公开 PK进行承诺， 现场必须缴纳 PK奖金（或
交承诺书），以利于监督，促进积极性。
5、采取对等的 PK，要设定双方 PK 结果的底限，如：双方制定目标 80%的底限，完成 80%以下双
方均不能获胜，只有双方在 80%以上才能 PK输赢。
6、双方 PK都未能达到目标底限或任务完成结果相等， PK奖金直接转入公司所有。
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7、Pk 结果在每季度会上公布，并实行当场上台兑现， PK双方上场，输方须支出给赢方奖金。现场话术：输方对赢方说： “恭喜你，向你学习” ；赢方对输方说：“加油，共同进步” 。
8、第一次 PK对象抽签选择，后续 PK对象可自由选择， PK对象中途离职，取消该项 PK。
9、杜绝不惜代价的 PK竞争，严禁为了达成 PK目的的杀鸡取卵、牺牲公司长期发展的现象。
七、 PK的注意事项：
1、业务负责人须起到带头作用，并带领好自己团队成员做好挑战及应战 准备。
2、根据 PK内容，制定每季度的 PK榜，张贴在本业务员最明显的地方，时时提醒员工，做好宣