青春时光卫生巾模式.docx

青春时光卫生巾模式

　　卫生巾市场现在处于品牌洗牌阶段，行业集中度和品牌集中度正在不停地攀升，企业应该怎样充足抓住这次洗牌期，集中自己的优势资源，选择适合自己的营销战略模式？　　依据中国造纸协会生活用纸委员会的统计，2021年中国卫生巾消费量为548亿片，市场渗透率为%，卫生护垫消费量为276亿片，卫生巾/护垫的市场规模约为411亿元，比2021年增加8%。整个卫生巾市场正在展现出稳步增加的市场格局。卫生巾市场总体发展正处于品牌洗牌阶段，假如企业能充足抓住这次洗牌期，采取正确的营销战略模式，必能扩展品牌在市场上的竞争力。
　　品牌定位高端的3种营销模式
　　产品定位高端需要企业把本身定位和产品的差异化充足地传输给消费者，形成消费者对差异化的认知和认同，从而确立其品牌在消费者心目中独特的利益诉求，形成品牌忠诚度。所以品牌差异化卖点传输充足是否就成为品牌定位高端成败的基础。为了充足地传输品牌差异化的利益诉求，企业必需对目标市场内的消费者进行充足根本的教育，因此这种模式就需要企业进行相当精细化的市场操作，对企业在单个市场的资源投入和队伍精细化操作的实施力要求较高。
　　模式1：品牌定位高端、区域市场小。优势是能集中资源进行整个目标市场深度精细化运作、在较快的时间内形成目标市场消费者对品牌的深度认知、渠道结构全方面、市场基础牢靠、品牌强势区域、综合赢利能力强。劣势是丧失其它区域市场的市场机会、轻易受到全国性强势品牌的挤压。经典代表为丝爽国际的自由点品牌。丝爽国际花了5年时间，经过对四川、重庆区域内的NKA、LKA全方面覆盖，经过对市、县、镇三级市场的深度渗透，经过不间断的终端品牌形象建设和消费者品牌教育，自由点品牌在四川、重庆消费者心目中建立起根深蒂固的高端品牌形象并获取高度的消费忠诚，成就了其在四川、重庆的高端一线品牌市场地位。即使这会使其错失在其它区域市场的市场机会，不过对于资源有限，同时有差异化资源的企业选择营销模式1是相对较优的选择，其能取得较高的溢价和连续发展的能力。
　　模式2：品牌定位高端、区域市场中。优势是能集中资源在关键目标市场深度精细化运作、市场覆盖面更广、品牌著名度传输更加快；劣势是前期区域市场开拓和市场培育开支大、对企业的市场支撑体系和管理体系要求高。经典代表为景兴商务的ABC品牌。景兴商务花了近时间，经过对广东、北京区域内的NKA、LKA全方面覆盖，经过对市、关键县二级市场的深度渗透，经过不间断的终端品牌形象建设和消费者品牌教育，ABC品牌在广东、北京消费者心目中建立起根深蒂固的高端品牌形象并获取高度的消费忠诚，成就了其在广东、北京的高端一线品牌市场地位。因为ABC品牌占据了广东、北京这两个全国品牌制高点，其利用这两个制高点的品牌影响力向周围的湖南、福建、河北等省份快速扩张，现在已经隐隐成为全国性高端品牌。
　　模式3：品牌定位高端、区域市场大。优势是经过全国性广告在较短的时间内建立品牌影响力，实现卖点传输，关键NKA、LKA的统筹谈判，快速覆盖，市场覆盖面广。劣势是前期品牌宣传费用巨大、难以从总体上实现全区域的精细化运作、没有关键基地市场、对企业的市场支撑体系和管理体系要求高。经典代表为宝洁的护舒宝品牌。宝洁花了十几年时间，经过在中央电视台、各地方卫视等线上线下媒体连续不停地进行品牌形象建设，在全国消费者