训练营3.邻近营销 PPT.ppt

让我们从一款手机开始， 走进邻近营销的奇妙世界……
一天早上，你看到你的同事手里拿着一款新手机，正是你喜欢的型号，你会即时产生许多不同的念头，以下的几种想法，你是那种呢？
  为她感到高兴，她的表情使你感到高兴；
　很想下午就去购买这款手机；
　因为她在炫耀，而产生一种厌恶的感觉；
　决心不买这款手机，因为你不想与她相同；
　有点自卑，因为自己还没有能力购买；
　对自己的男友不满，因为他没送给自己这款手机；
　……
上面描述的心理反应与过程发生的时间仅为-1秒，86%的消费行为已在此时埋下动机！
人类的行为可以简单归纳为刺激与反应的过程，作为最高等生物的人类，具有最复杂的刺激与反应系统。由于复杂而且动态，人类的行为学很早就成为一门正式的科学。
每天每一个消费者要处理数以万计的各种信息，并做出相应的反应，不同的个体可能产生完全不同的反应。
作为营销者，我们的使命就是通过对信息的设置和控制，改变消费者的行为。
继续我们心爱手机的故事
你借同事的手机仔细把玩了一会儿，感觉做工精良，用材非常高品质，外观时尚简约，功能更是强大，比比自己手里的老家伙儿，你感觉这手机起码要卖5000块。
过了一段时间，你路过一家刚开业的手机连锁店时，突然发现这款手机打出限时秒杀价3880元，你毫不犹豫冲了进去拿出信用卡，刷！
消费行为随时都会发生，但一定会发生的只有一种  —— 当商品使你感到物超所值的时候。
“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。
使客户产生“物超所值”的感觉，有两个途径：一是提高客户的心理预期，二是提供低于产品品质的价格。
作为营销者，我们必须利用一切手段提高客户的心理预期，提高产品的价格势能！
产品的价格势能
有效产品势能
无效产品势能
能促成有效成交的势能
势能越大，客户满意度越高，成为忠诚客户的几率越高。
几乎不可能成交的势能
如果客户因刚性需求必须消费，
势能越大，客户满意度越低
客户心理
价格
产品实际价格
客户心理价格
产品实际价格
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
我们不得不面对一个事实,也许消费者在走进我们哈罗英语的一瞬间，已经决定了购买行为是否发生!
我们有机会在这个瞬间，抓住消费者的心吗？
或者，我们有机会在有限的与客户接触的过程中实现翻盘吗？
甚至，我们有机会使客户成为我们的传播者吗？
答案是肯定的邻近营销
那么，到底什么是邻近营销？
邻近营销绝不仅仅是四围包装
邻近营销绝不仅仅是服务态度
邻近营销绝不仅仅是环境卫生
邻近营销绝不仅仅是销售回访
……