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赢在顶层设计阅读笔记
战略是什么？
它是基于对未来五年行业发展趋势的前瞻性预判。
战略意味着聚焦。
战略是一个带有阶段性里程碑的实施计划。
战略只针对竞争对手而设计的，是为了壮大自己，削弱敌人。
结论
战略的目标是壮大自己，削弱敌人，必须有清晰的竞争对手描述；
战略就是进行若干项选择，明确企业的目标客户群和产品的差异化定位等；
最后，战略是实现目标的计划，强调的是如何才能做到，必须有具体的路径和可操作的方法论，有明确的里程碑和检查站。
战略缺失的四大表象
执行力不够：一支没有灵魂的军队是打不了胜仗的；
业绩下滑：市场部缺失或缺位；
研发与销售脱节：各自为政，没有共同的目标和互动的机制；
部门之间扯皮现象严重：公司大目标与个人利益有何关联？
思维方式的改变
顺向思维：中国人的思维方式。从前往后看，永远是基于过去的经验和技能来决定现在与将来的战略；
逆向思维：西方人的思维方式。从后往前看，先设定目标，再倒推：
什么情况下能够达成目标？
要达成目标目前缺什么资源？
资源在哪里？由谁掌握？
如何去配置资源？
转型失败企业的八大共性
转型战略不明
团队认识不同
执行不能到位
客户大量流失
部门本位主义
公司内耗严重
内部管理滞后
企业文化缺失
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
什么是顶层设计
顶层设计，就是系统规划，必须具备以下几大特点：
严密的逻辑性。
明确的可操作性。5W2H
5W2H
What：是什么任务？
Why：为什么要做？
When：何时开始？
Where：从哪里入手？
Who：由何人负责？
How：如何去做？
How mach：要花多少时间和资源？
顶层设计的6个宏观要素
前瞻性预判：未来趋势
从后往前看：以终为始
系统化思考：画鱼骨图寻找“根本解”
方法论支撑：产品创新体系、产品研发体系、商业模式设计等
数据化分析：市场信息、客户信息、竞争情报
科学化分解：项目分解报告（CIPOR、WBC、TOC等工具）