伊顿XXXX年SI产品销售培训-伊顿UPS培训.pptx

伊顿XXXX年SI产品销售培训-伊顿UPS培训
问题？
1 请问伊顿2010年SI产品有哪些？
2 请问伊顿SI产品如何分类？各自有哪些特点？
3 面对这么多产品，如何正确向用户推荐合适的产品？
4 您认为在“红海”的市场中赢得商机，获取高利润，
　需要具备什么？
5 您在整个销售过程扮演什么角色？快乐吗？自我价值
　实现了吗？
目录
一 产品篇
二 知识篇
三 实战篇
产品篇
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产品篇
一　伊顿2010年SI产品组成：
　　（一）UPS主机：
　　1、STK：（ARRAY系列、20K以上城堡系列）
　　2、EATON：＜100K（PW：1－100K，DX：20－40K）
　　（二）电池
　　1、沈阳松下XM系列电池（必须与SI产品配套
　　销售）
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产品篇
二　SI产品销售政策：
　　
⑴　采取项目报备销售制度；
⑵　一单一价；
⑶　对未生效的报备项目不予支持；。
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产品篇
伊顿项目报备流程：
⑴　邮件（或传真）方式提交报备单给山特
⑵　受理窗口：业务助理
⑶　在24小时内，将报备单输入“CRM报备管理系统”；系统会根据项
　　　目内容判断报备单是否有效；项目是否有冲突等；并回复报备商。
⑷　CRM系统将根据设备容量、用户类别等因素，自动分派给对应的伊
　　　顿业务协助经营。
⑸　伊顿业务针对报备项目，提供价格给报备商。
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产品篇
三　SI产品具体型号：
　　（一）、STK：
　　 1、3A3（15K－120K）
　　 2、MP（5－30K）
　　 3、A（4－24K）
　　 4、XP（1－3K）
　　 5、EX（20－40K）
　　 6、3C3（60－80K）－今年将退市
　　 7、EX（60－120K）－今年将上市
产品篇
（二）、EATON：
　　 1、DX（20K－40K，三进三出）
　　 2、9130（700VA－3000VA）
　　 3、9135（5000VA－6000VA）
　　 4、9155（8－30K，单相输出）
　　 5、9355（8－40K，三相输出）
　　 6、9390（40－80K）
STK产品介绍
一、ARRAY系列UPS
◆模块化UPS的最大的特点
　　1、简易式操作
　　2、高效
　　3、边成长型投资
　　4、安全系数高