超市经营策划方案.docx

目录
市场营销 环境 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 2
SWOT分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ⋯2
机会⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 2
威胁⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3
优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3
劣势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3
目标市场营销战略 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
4
市场细分 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
4
市场选择 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
4
市场定位 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
5
设计营销组合 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
6
产品策略 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
6
促销策略 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
6
附：商品摆放图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 8
市场营销环境
市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量。 可以将
其分为微观环境和宏观环境。
一、经营环境
经营环境与企业紧密相联， 是企业营销活动的参与者， 直接影响与制约企业的营销能力，
包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者及社会公众。
超市学校店位于学校旁，而学校是一所具有一万多人的本科院校，因此其面对的消
费人群主要是大学生、教职工、 周围的居民。 而在本超市周围还有瑞丰超市、福意超市等不同规模的几家超市， 此外市中心更有新世纪等大型超市， 竞争较为激烈。其中，瑞丰超市紧邻学校后门， 是学生进出学校的一条通道， 学生购物方便且存在潜在消费， 因而是 XX 超市的主要竞争对手。 XX 超市自身为本地区的一所区域性连锁超市，其运营成本比一般大型外
来超市较为低廉。
二、 SWOT分析
SWOT 分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，
它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。 SWOT 的每个字母分别表示优势、劣
势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
（一）机会（ Opportunity ）
机会主要考虑超市的潜在的吸引力和成功的可能性的大小。
超市在地理位置上，位于学校旁，交通比较便利，人流量较大。其以日常生活用品
及零副食为主要经营项目。 学校作为一所在全国范围内招生的综合性大学，其学生有一部分
1
是来自其它省市， 就是 XX 本地的也有极大部分来自 XX 的其它区， 因而其学生以住读生为
主。学生的衣食住行都在学校， 其对日常生活用品的需求极大。