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2011年09月06日　　现货投资电话营销话术　　　
　(开场白）对于做股票投资的人：　　先生/女士：　　我是海川所高级投资顾问，我姓X!(由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，)打电话咨询下您目前对连续现货交易有没有了解过,《投资的方向是什么》：告诉投资者现货的所有优势和获利空间，我们是海川所019号会员。公司提供的是个正规平台交易类似于证券公司的券商性质（首先就要让对方明确自己对他的价值)帮助广大投资者明确投资方向,调查对现货投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗?比如基金，外汇，股票等,你现在在做什么投资呢?由于当前股市深度整理，调整过大,使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的资金投资，希望能够帮到你，你是做长线还是短线?你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作?最近盈亏状况怎么样？你对新兴行业连续现货投资了解多少？有没有听说过现货投资？如果有时间，你愿意来公司了解一下连续现货投资吗?为了不打扰你,更好的为你服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便？在金融理财方面,有什么需要都可以找我，请你拨打我的电话:13。.。。..。。。，我姓。。，叫。.，在此，希望你开心，感谢你的支持，再见!目的（了解客户的基本信息:姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码）为下一通电话做伏笔:明确什么时候有空，　　　　对于没做股票但有做其他投资的人:　　我是渤海商品交易所唐山营业部的高级投资顾问,我姓.。。由于业务需要,公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对连续现货投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗?比如基金，外汇,股票等，你现在在做什么投资呢？真为你高兴,你真是个很有投资理财意识的人（市场调查表）我们这个星期日有个现货投资产说会，为了你更合理的利用你的资金，希望你抽个时间到公司来了解一下,我们是星期日上午9点开始,届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多,所以要确定名额提前预留位子，这个时间能到吗？　　你们怎么知道我的电话号码的?　　是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过资料，比如地产，汽车，金融行业等。而我们公司和各大投资公司,金融机构都有合作，从我们的资料库中调出你的资料,我们没有见过面，只有你的电话而已，由于工作需要，特向你做个调查，向你提供些金融服务。。..。.　　
一。我现在忙（我没时间，我在开会，我在出差）?　　1。确实没时间。(下次打)　　2。借口（耽误你一分钟时间,麻烦你记下我的电话）　
二．我没兴趣?　　你没有兴趣是因为你还不太了解，我相信你肯花点时间做进一步了解,做什么投资都是先了解的，我想一开始你做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧。作为一个投资者多了解一项投资对你本身都是有好处的。（问答要比你直接跟他说灌输理念要好）现在市场上很多媒体都有报道过连续现货投资，大家都在关注,做投资主要的是赚钱，要这样赚钱,要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，你知道现在赚钱最快的是金融业，相信你身边有很多朋友都是股票投资者,有没有赚钱,你也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果你没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果你操