辅导班运营全程指导.docx

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辅导班运营手册
——创业策划方案书
因为专业 所以优秀
一、招聘
传统招聘：派兼职人员在学校张贴招聘广告或派人去每个学校发传单。
档次招聘： 1 、与各班班长或团支书达成合作或辅导员，发微信招聘
、与学校校园内贴的家教广告合作。对方提供学生信息，你即可面试。面试成功者，由学生自行支付中介费（性质等同找家教。
、利用学校 led 显示屏招聘
要求：
每个教师上岗前必须签订聘用合同书！！
每个教师最好能签长期聘用合同（ 1 年）！！
教师聘用标准：形象好，亲和力好，经验丰富。经验丰富者不要求专业对口。
所有教师必须通过正规考核上岗，杜绝走关系开后门。
校长、主管和教师要明确分工。
招聘各科备用老师。 避免聘用情侣做教师。
二、招生
招生人员原则上是各代课老师 招生方法：
①传统的传单发放与贴海报
（人员：员工与一中、二中学生 以发传单、贴海报为主） ②平面媒体宣传，在本地的报
纸上做宣传。
一般地区性的小报头版的 3*4 大小的方框广告也就是 350 元左右。 ③开班提前两天安排一
个人打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。
可编辑
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这些联系方式的来源则是
让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学
从学校的手中买得通讯录， 该同学录一般包括父母的具体情况及号码， 通过得到的通讯录寄
平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。
④让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等， 给该人提成， 由他分配提成给给
他帮助招生的人。
⑤网络营销，依靠网站来宣传。
例在本地有知名度的网站做广告， 针对招生高峰期来做宣传。 首页要体现。 也要维护好自己
的网站。
⑥展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。
⑧公关学校：花钱买通校领导， 得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐
该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有
此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成
⑨在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解
（需要和城管处理好关系）。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传， 在中考时
达到高潮，开始大规模的营销（ 200 人次 *40 元 =8000 元），传单大规模的发放，重点要
针对在学校放学前开车等孩子的父母身上， 力争不落一人的宣传效果， 宣传人员必须态度良
好的向家长推荐及讲解， 中考