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商业
全 球商 业经典 · ．
大朴加减法
从瑟 薹蓁一
商业
全 球商 业经 典
商业价值在于解决消费便利性的 问题 ，现在则是该做 据消费数据和反馈再逐渐设计顾客喜欢 的产 品。但提
好 品牌的时代。”其实 ，早在 年 月，王治全 供消费者所需款式的家居产品并不是大朴的核心竞争
想做家纺的思路就初步形成。在从库 巴离开之前 ，王 力，大朴的核心竞争力在于 “它提供一种安全舒适的
洽全注意到 ，在以家电为主的库 巴网里，家纺属于小 居 家体 验 。”
类 目，但是销售额增长很快 ，各大家 纺品牌的利润也 在 王治 全看 来 ，即便是 强 调平 价 时尚 的宜 家 ，
不错 ，相对家电 、，家纺仍然是一个竞争不太激烈 在家 纺产品上也 会很 自觉 地选择不 添加荧光增 白剂
的行 业 。 的本白面料 ，欧 美家纺在 产品安全 标准上并没 有对
王洽全还确信一点— — 平台做大之后 ，就 应思考 此 专门有硬性规 定 ，只不 过业 内都 不约而 同地 遵守
如何做 出特色 ，库 巴已经不需要成为第二个京东。所 了这 个标 准 。
以王治全开始寻找 “家”的概念 。仿照宜家的做法 ， “甲醛有一个缓慢释放的过程 ，在洗涤过程 中并
也对其产品做了很多研究 ，决定将库巴品类从家电向 不会减 少。”因此，王治 全和 他的 团队 ，通过跟供应
家 届、家纺延伸 。然而 ，国美希望库 巴依然以家电为 商在生产工艺 、工厂后处理环节做多次沟通 ，大朴上
主 打，继续抢占更多市场份额 。种种努力和尝试都未 架产品的甲醛含量已做 到现有仪器检测不出 ，跟 日本
能 实现 ，王治全最终选择从库 巴出来 。“你知道那种 同类产品标准差不多。同时 ，大朴 的产 品也坚决杜绝
感觉吗明知道前路