《市场营销策划》项目二 STP 营销战略策划思考市场定位要经市场定位要经过哪些步骤过哪些步骤? ?可可以采用哪些方以采用哪些方法法? ? 1、选择细分变量并细分市场 2、勾勒细分市场的轮廓 3、评估每个细分市场的吸引力 4、选择目标细分市场 5、为每个目标细分市场确定可能的定位观念 6、选择、发展和沟通所挑选的定位观念市场细分、选定目标市场和定位( STP )的基本思路细分 segmentation 选定目标市场 targeting 定位 positioning STP 营销战略策划主要内容任务一市场细分策划任务二目标市场选择策划任务三市场定位策划任务四撰写市场定位策划书左撇子用品商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2) 德国人 11%是左撇子。(3) 左撇子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撇子工具公司, 生意兴隆。案例导引—左撇子工具公司?这德国人是怎样细分市场的? ?该公司的目标市场策略是什么? ?该公司怎样进行市场定位的? 互动空间- 市场细分是对企业的产品进行细分( ) (1)对(2)错互动空间- 企业选择目标市场的前提是进行市场细分( ) (1)对(2)错互动空间- 市场细分的基础是消费需求的差异性( ) (1)对(2)错
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