12-13-1《市场营销学》期末论文-(2).doc

**＊**商学院
《市场营销学》
期末案例分析报告
题 目:　　 　 银河外贸公司营销策略分析 　
　 　　　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　
　 姓 　名:　 　 ***＊　　 　 　 学 　号:　 ＊＊＊＊* 　
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任课教师: 　 　 ####＃### 　 　 　　 　
授课学期:　 　 　 201２－２013－1 　 　　
　　　 二0一二年十二月
摘要:外贸产业的发展,离不开好的营销策略,中国的服装产业如今正飞速的发展,而银河外贸营销产业,发展的并不是一帆风顺,很多环节跟一些国际知名品牌如迪士尼、海澜之家、或者一些小的品牌森马、安踏等都有很多差距。银河外贸正面临一些非常严峻的问题,如:日本钓鱼岛事件的冲击,资金方面的不足,服装制作公司和销售公司的分立等。本文就银河外贸营销策略手法、缺点和发展进行了一些比较详细的分析。为其的发展分析一条适合中国的整合营销策略。
关键词:外贸;宣传;营销
１．　银河外贸企业概况
国外订单锐减、国内通胀加剧、银行无钱可贷,主要以外贸出口为主要业务的我省中小型服装企业正面临“内外交困”:接单无利润但为维持经营,又不得不坚持生产。在此种怪圈循环中,已有1５%以上的中小型外贸服装企业不堪重负被迫关闭、出售或转型[1]。
１．１ 资金链断裂:服装加工企业隐现倒闭潮
近年来,我省服装外贸企业经历多轮冲击,２0０8年金融危机导致订单减少;2010年,原材料大幅上涨,同时银行开始收紧信贷。据我安徽省服装商会相关人士介绍,据估计,今年以来我省已有１5%到3０%左右的中小型外贸服装加工企业因为经营问题面临倒闭、出售、转型。而倒闭的原因无一不是资金链断裂。
转型之痛:服装行业出路在品牌
如何看待中小型服装制造企业倒闭潮?安徽省服装商会叶梁秘书长表示,这是产业升级发展过程中的必然现象,“中国服装制造行业近几年总体发展势头不错,从早期的外贸贴牌已经慢慢升级到目前的自营出口和内销结合的模式,未来还是要发展省内自主品牌。而在这一过程中,部分抗风险能力和规模较小的中小企业被淘汰,是行业发展的必经之路。”
２. 银河外贸企业近况
银河外贸营销现状
这些年来银河外贸开始有些摸到服装营销门路的发行方操作起各种营销手段来开始有些发展。主要宣传手段就是利用当地媒体（户外电视、网络、报纸),最近开始大量的印发传单派发到各个区、县。现在乘着圣诞、元旦将近,还开始大量的打折销售或者赠送礼品,银河外贸主要采用的方法有很多,但归纳起来主要有三种:拉式营销、推式营销、联合营销。
2． 拉式营销
指的是利用“韩潮”或者某些节日的强势骚动力,制造市场轰动,让消费者和媒体充满期盼、主动靠近,如“江南ｓtyle”音乐的播放,衣服款式总是跟得上那些当时“火”的电视剧时尚,好多款式都是与一些时尚杂志上的相似,更多的时候还会请一些当地小有名气的明星来唱歌造势。这种方法撕开市场的力度大,立竿见影,省时省力,比如近期的光棍节活动中就收益良多。