零售药店薪酬管理方案.docx

薪酬管理方案（试行）
一， 目的：激发员工潜能，提高员工日常工作中的积极性、 主动性与创造力,
保障门店日常经营管理工作的正常开展。
二， 原则：各尽所能、按劳分配、以岗定薪、移岗移薪。
三， 试行时间：2015年12月一2016年2月
四， 薪酬构成
基本工资+绩效考核工资+销售提成+福利+其他一扣项
1,基本工资：
岗位
基本工资
编制人数
店经理
2500
1
店长助理
2200
1
转正员工
2000
3
试用期员工
1500
1
备注：试用期员工工作未满7日者不发放试用期工资。
2,绩效考核工资:
,岗位绩效
岗位
绩效工资
店经理
1000
店长助理
800
转正员工
500
试用期员工
500
,考核指标及占比
考核项目
占比
总销售额
30%
毛利率
20%
首推销售
20%
中药销售
15%
保健品销售
15%
合计
100%
考核指标可根据门店管理需求做调整，按月进行考核，如会员卡办理数量指
标、日常基础规范得分、促销活动销售达成等均可纳入绩效考核范畴。
,达成系数
在耳 J 丁 P
达成率（X）
系数
1
X 105%

2
100%c Xv 105%

3
95%c Xv 100%

4
90%c Xv 95%

5
85%c Xv 90%

6
80%c Xv 85%

绩效工资发放需根据每月销售指标完成情况而定，完成情况好，绩效高，完
成情况差，绩效低。（12月绩效考核总销售占50%首推销售和保健销售各占15%
会员卡办理和荣誉积分占20%绩效将考核整体，后期人员到岗后将调整到班组
或个人。）
,计算方式：绩效工资二绩效得分所对应系数*绩效工资占比所对应金额
3,销售提成：
,首推提成（S1）:泛指毛利率》60%勺商品，%核算；
,次推提成（S2）:泛指毛利率》40%」、于60%勺商品，%
核算；
一般商品（S3）:泛指毛利率》20%」、于40%勺商品，%
核算；
中药饮片提成：指中药配方饮片，按销售金额的 6娘算；
其他商品：
其他：单品激励、冲高奖励、厂家政策等。