汽车销售部工作计划.docx

【汽车销售部职责】汽车销售部工作计划
　　 XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
　　 着眼公司当前，兼顾未来发展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
　　 一、销量指标：
　　 至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（XX年度销售计划表附后）；
　　 二、计划拟定：
　　 1、年初拟定《年度销售总体计划》；
　　 2、年终拟定《年度销售总结》；
　　 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
　　 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
　　 三、客户分类：
　　 根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
　　 四、实施措施：
　　 1、技术交流：
　　 （1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
　　 （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
　　 2、客户回访：
　　 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
　　 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
　　 （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。
　　 3、网络检索：
　　 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
　　 4、售后协调：
　　 目前