销售团队建设方案.docx

销售团队建设方案05621市场部团队建设方案
一 架构和岗位职责
1 架构：预计组建 6 人团队，市场部经理 1 名，下设 2 个团队：会员部和市场部。
会员部：客户回访专员 1 名。
市场部：客户专员 4 名。（发展方向：试用期—客户专员—客户经理—分公司业
务经理）
2 市场部经理岗位职责：
在董事长领导下和各部门密切配合完成工作；
严格遵守公司各项规章制度，处处起表率作用；
制定销售计划和销售政策；
销售人员的招募培训调配和考核；
销售情况的及时汇总汇报并提出合理建议；
根据销售计划参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体实施。
会员部岗位职责：
在市场部经理领导下负责公司老客户电话回访；
定期汇报回访情况并促进老客户介绍新业务；
完善电话回访话术；
会员系统的录入和会员资料管理。
市场部岗位职责：
全力完成公司下达的销售指标，负责制定区域的市场开发业务洽谈回
款和客户维护；
搜索所负责区域的潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立潜
在客户档案；
制定销售计划，并按计划拜访客户；
熟悉公司产品并准确传达给客户，建立公司专业负责的良好形象；
学习并掌握有效的销售技巧，进一步提升自己，做出自己的职业规划。
二 销售目标分解及计划的制定
销售目标
制定月销售目标，分解到会员部和市场部，再分解到团队每个成员。成员分解到
每周工作和每日的拜访计划。
具体销售计划的制定
销售工作由会员部和市场部共同完成，合力建立起公司的三级分销机制。
三 团队管理
常做业务培训
业务团队最理想的状态是无论监督与否都会按照公司的要求做事。业务团队的做
事与否在于会不会做，知不知道怎么做。因此业务培训是管理的首要工作，只有
团队成员精通了业务技能才有可能按照公司的要求去做
制定详细的工作计划
月初或者周初定下计划，严格按计划执行
对工作进行过程控制
对计划要起到监督作用，否则计划等于形式
不定期的市场指导
不定期的和业务沟通或者协同拜访
四 工资待遇及提成的管理制度方案
以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分
调动销售的积极性，创造更好的业绩
薪资结构：基本工资 +提成 +绩效奖金
销售人员试用