巴黎春天时尚广场招商策划.docx

巴黎春天时尚广场招商策划
I市场调查与分析

1、有利点
(1)机遇好：岛城(尤其台东)缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机
遇。
(2)地段好：地处青岛最繁华的台东商圈
(3)定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周
围经营者发生冲突。
2、不利点
(1)所处地点客流易被截断： 客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。
(2)定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号
(3)前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次
分析：
.巴黎春天定位准确；
.地段上有优势；
若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、 上档次的服装旗舰商场。 但同时，草草打出招 商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。
结论:
我们眼下的当务之急是：
.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；
.做有销售力、影响力的招商广告。
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略

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.地理位置：
在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。
而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；
.客流量：
客流量是否大直接影响到经营情况， 巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的
又一大因素；
.经营方式：
店中店，给广大业主更多经营的自主权， 且巴黎春天承诺好的管理， 以及今后每月都会有主
题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。
.专业性:
巴黎春天的名字更具有专业性， 这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的
经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。
n招商整合推广战略

经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明我
们是以做服饰为主， 第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰， 一下子就将我们的定
位完整的诉求出去了。
与此同时，我们决定