策划部培训手册.策划部培训手册..docx

序 言
进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有牢固的思路，可变的情况实在太多，唯有靠小我私家平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与生长商/同事/部分的交换、个案研究、实际经验的历程等，才是学习的主要渠道。
此培训计分别九部分：
一、企划目的
二、一般策划流程
三、策划陈诉的内容
四、销售东西种类
五、运动
六、告白
七、营销策划常见的失败因素
八、房地产开发项目运作步伐（投资商）
九、策划部制度
一、企划目的
企划是什么？
企划可简单地理解为“策谋及筹划”，但企划会比策划更高一个条理，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否赐与楼盘独突的本性，而这个本性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的奇特理念贯穿于整个楼盘销售历程的，从开始市场调研、产物定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及战略能力。无论楼盘大巨细小的事项，例如文案、告白内容、客户配景、户型图、竞争敌手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的筹划，并须于销售历程中实时做出调解(前瞻性及果断)。
创作
所谓的创作，是反应人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是打击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面表现出来。
目的：
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----为楼盘到达最理想的销售业绩；
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----令生长商用最小的资金到达最大的效益；
----为生长商及楼盘打下知名度及品牌；
----塑造楼盘与众差别的本性、卖点。
二、一般策划流程
1．事情流程图
编定事情时间表
确立各相助同伴
制定前期筹划方案及各阶段营销策划方案及销售目标
动态市场调研
事情执行及与生长商定期聚会会议
开盘前战略性查验及修正
开盘
各阶段营销策划
方案实施
事情执行及与生长商定期聚会会议
各阶段动态市场
调研、查验及修正

内容：
文件夹
文件命名
陈诉
以陈诉名字命名（例：定位陈诉）
推广筹划及支出预算
以日期命名
聚会会议内容及纪要
以日期命名
事情时间表
以日期命名
销控表
以日期命名
代价表
以单位号及日期命名
销售需知
以日期命名
销售文件
以文件名称命名
工地包装方案
以文件名称命名
软性文章
以文章题目命名
传真（包罗与生长商的信件）
以传真内容命名
销售部定期反馈意见
以日期命名
统计
以日期命名
销售总结
以日期命名
销售东西发起及设计
以销售东西名称命名
报广
以刊登媒体及日期命名
（看附件一）
内容：
→ 提交各项陈诉时间（调研陈诉、定位陈诉、推广陈诉）
→ 选定各个公司时间（模型、筹划设计、效果图、园林设计、装修设计、告白）
→ 落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间
→ 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；告白牌；售楼处展板及欢迎处后的展示版；工地包装的围墙告白，路旗，灯箱告白；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸告白；杂志告白
→ 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期
→ 培训筹划时间摆设
→ 内部认购及开盘日期
→ 各项运动及细节摆设日期
→ 律师、银行落实日期
→ 价单、付款方法落实
→ 推广筹划落实

----修建设计公司
----园林设计公司
----告白设计公司
----银行
----律师
----效果图公司
----模型公司
----室内装修公司
----公积金代庖公司、展位特装公司
（相助同伴参考名单可查察电脑王玉萍/ D盘/王玉萍/查询文件夹中内容）

----聚会会议需最少每周一次；
----订立牢固时间，以方便每一小我私家都能好好的摆设时间及作好聚会会议前的准备；
----每次聚会会议必须做聚会会议纪要并传真给与会的公司；
----通过聚会会议进一步落实及执行各方案的细致部分；
----牢固与会的策划人员及销售部代表（如有）；
----所有生长商同意或确定执行之内容，必须有生长商的书面确认及存档。

由于市场变革速度极快，所以动态的市场调研是必须的，充实了解其他竞争敌手的动向、销售情况、客户特征、推