微商文案写作技巧.docx

大脑影相写作技术文字版
今天晚上特意给你们准备了很多的干货， 这些干货有些同学可能课程听完
之后现场就有很多启发，然后重点是你们要做好笔记，然后再过去不管你们是自
己一边做业务也好还是反复的学习也罢，都能够让你们反复的琢磨。那么这个今
天晚上讲的这个东西是什么呢？
跟文案相关，当然我现在指的是那些已经实践过的同学，你们在实践的过程
中是不是到市场上发广告是不是直接说还有谁没有领到某某某什么东西是不
是？
有这样做过吧？ok，所以你们在实践的过程当中是不是有发现，你用不同语
言，会产生不同的结果，有的效果非常好，有的效果非常差是不是？
就你所使用的不同的语言表达方式会导致你的结果完全两样， 那么我们今天
想要分享的内容主题是什么呢？其实就解决一个问题， 如何就是能引导客户产生
购买，就是我们要产生的几个纬度
， 是怎么被改变的， 为什么他会去买这个产品，
而不买另外一个产品？
ok，我们刚刚知道这一个，ok，也就是说我们要知道他购买的方法，就是我
们怎么去引导的一个具体方法是什么，操作法方法。这是我要讲的。
然后第二的话就是我们要从中去剖析他的原理。他的原理是怎么样的。
第三个纬度是讲什么呢，第三个纬度就是我们应该怎么去学习，怎么样去练
就这种能力。我能够从我表达的语言能够让我的产品能够更有吸引力，能够激发
用户内心的一种渴望。
Ok，那么这个就是我们今天晚上要分享的一个内容。我分享这个内容从这三
个纬度给你们分享。从原理的层面，从实际的实际操作层面的案例，然后再到这
个学习的角度，怎么去学习这种能力。Ok，从这三个角度。
那我们在正式讲解他的原理之前，我想先当众做一个现场的测试，我们来共
同体验一下我给你们准备的一个案例。稍等一下。
刚开始之前。咱们做一个测试。好，我想问一下在座的各位，有一种东西叫
做水果馅饼或者叫水果煎饼。
水果馅饼或者水果煎饼，我想问一下。当我说我买的是水果馅饼或者是水果
煎饼的时候你想不想吃？你现在有没有想吃的欲望？有么有？你现在想不想
吃？没有对吧？
有些同学有，有的同学我不知道可能是饿了。但是我相信，很多同学其实是
没有感觉得，好，那么现在我们再来体验一下另外一个啊。认真听。认真听。挺
清楚，现在什么都不要动，耳朵熟起来认真去听，我念一段，念一段啊同样是这
个馅饼水果煎饼我给他改一个名字。Ok 这个名字很多同学也不陌生，ok，挺清
楚啊。
一大块用新鲜有机水果摘取的有机水果制成的,外皮薄脆,上面有一大勺香
草冰淇淋的自制深盘樱桃派?你每次把叉子插入那美味的派上时,樱桃汁一涌而
... ...放上一点奶油冰淇淋,是吧? 哇哦... ...你有见过这么多的水果
吗?
同样， 其实水果的馅饼跟煎饼其实跟派就是没有区别的是不是？根本就没有
区别。他只是换了一个名字叫派，ok，同样的一个简单的别人只是问你做啥的，
比如水果店，这个东西，你觉得有意思吗？你觉得这两种哪种更有感觉可以激起
你们想吃的欲望？ok，现在想不想吃了？就是看完这一段文字你想不想吃了？好，ok，这只是
一个例子。好停，不要刷屏了，不要刷屏。免得影响大家的学习啊。不要刷屏。
现在我们再来看一个第二个，第二个我们再来看一个例子，
我想问一下在座各位，如果你的房间里出现了几只蜘蛛，就那么几只蜘蛛
的话，你会选择杀虫剂去把他解决掉吗？还是选择哪一个东西把他拍死，还是选
择杀虫剂？你是选择用杀虫剂呢还是选择把它拍死？
ok，好，那如果你是卖杀虫剂的，你这样子还能卖出杀虫剂么？能不能卖出去。
我想问下这些说直接拍死的如果你们是卖杀虫剂的， 你们还能买的出去么？肯定
卖不出去是吧、对的，大家看到一两只蜘蛛我直接给你拍死就好了嘛，对不对？
好，ok，但是实际上这里面有一个演变，我们现在演变一下，看看怎么演变
好不好？然后我们再来体验内心，内心体验一下，看看我们会不会升起这种想买
的想用杀虫剂的这种欲望好不好？ok，认真挺清楚啊。
你更排斥不得不杀死几只小虫，还是不得不摧毁一窝愤怒的黑色寡妇蜘蛛，
包括无知的长有毒牙的母蜘蛛所看守的刚刚孵热的卵？别忘了一只母黑蜘蛛在
一个夏天就可以编织 4 到 9 个卵袋，每个卵袋中含有 750 个蛋，短短 14 到 30
天内，就能孵化出 750 只小蜘蛛。更糟糕的是，每个毒蜘蛛生在你的家中
---------持续的交配繁殖------和你的孩子及宠物生处一室，最久可整整呆上
三年。
同样一只蜘蛛，但是怎么样，但是他会生宝宝。能理解这种东西吗？
ok，听完这一段，你们是想选择用杀虫剂呢还是用什么呢？ok，那么为什么
我们要选择用杀虫剂呢？为什么，