房地产售楼处硬件包装方案.docx

房地产售楼处硬件包装方案
1目的：售楼处的包装以及内部一切的配置，都是为了给客户对项目有更具体的认知及直观，以方便销售人员对项目的讲解，所以整体包装风格都必须要与产品的形象包装相符及可将项目的卖点及个性完全表现出来。售楼处布置原则为有效的引导客户顺畅地参观售楼处并吸收项目的卖点，此外，布置以凝聚客户为目的，尽量令客户聚集在某一个范围内。
2售楼处硬件
必备硬件:
———接待处（设于入口处，最好能容纳最少5人）
———接待处后的背板（背板高度尽可能高，宽度要比接待处宽）
———整体规划模型最少1个（看以下第3点）
———户型模型（最少1个，以主力户型或非样板间户型，看以下第3点）
洽谈桌、椅最少4套
展板（看以下第4点）
样板间连家俱
男/女洗手间最少各1个
财务室1间
会议室最少1间
销售经理、秘书、销售人员工作室1间
其他可选择性的硬件:
儿童玩乐区；
智能化示范区；
VCD播放区
销控处
装修用料展示区；
发展商办公区；
客户休息区，可有饮料提供；
合同洽谈区；
观景区，配以落地玻璃，可眺望附近景色，多设于二层或售楼处屋顶；
多功能区，可用作宣传活动的地方
菜单式装修用料及送家电的展示区
物业管理咨询中心
银行贷款咨询中心
公积金贷款咨询中心
3模型：
若小区太大，可采用两个模型，一个是整区域的布局示意模型，一个是正在推销区域的精致大模型；
所有模型的尺寸必须与售楼处的面积及洽谈处相配。
a. 规划模型
———高度不能高于眼睛的直线，(低密度住宅会再调低)；
———如密度太高，楼间距可以稍微放大或将楼体占地面积稍微缩小；
———如项目的主卖点为园林绿化（尤其别墅模型），可将模型高度调低，最好为人站在模型边，眼睛向下约45- 50角可看到模型的中央位置，沙盘高度约60-75cm，模型越大，高度可再调底。如由于有楼的外立面令视线受阻，可考虑最南面的楼用透明塑料，但不涂上其外立面颜色或甚至除去部分楼座，只在沙盘上显示其占地位置即可。如有必要，可另外设置区内园林模型；
若项目分有一、二期，而其他规划有待落实，但又不想影响整体小区效果，可参看朝阳无限的模型设计；
规划模型一般摆放于售楼处的中央位置，以保证模型四周都可给客户观看；
除圆形设计模型沙盘外，模型沙盘四个角位必须修圆，以免令小朋友受伤；
模型底部可充分利用，设计为推拉柜，尤其带往展会时，便可将杂物放于其底部，可减少物件堆放在展位内，影响其形象；
规划模式最好设有灯光；
如有需要，可增加区外配套指示，例如地铁站、公园等；
楼座顶部需有楼号指示牌；
必需有座标、案名、模型比例值。
b. 户型模型
不建议设置整层的模型，因为面积太大，难于参看，而且容易产生大量客户集中看此模型，所以把户型模型分开做，有利于在售楼处分散人流及对户型的介绍更有针对性；
户型模型一般比例为1：30，视乎面积而定(但不会小于1：50)；
由于户型模型是以突出其内部分布，所以一般底盘的高度为80-90cm以方便观看，内部必须有家俱配备及装修，以显示居住的舒适性，增强其真实感。
别墅的户型模型建议侧面其中一面不装墙，以便能清楚看清内部的格局，而且每层需拉开其距离，距离为10-15cm。别墅的底层花园