温州迅通2009（温州）金秋汽车展览会方案.doc

温州迅通2009(温州)金秋汽车展览会方案
温州迅通2009(温州)金秋汽车展览会方案
温州迅通

Part One温州金秋汽车展览会活动执行方案
随着轿车进入家庭步伐的加快,轿车正在逐步成为中国老百姓代步工具,温州民间消费能力强,在汽车销售市场上,温州虽属于三类城市,但却拥有二类市场的消费能力。
现在温州地区每个月汽车上牌数有8000多辆,私家车有40万辆,每百户家庭拥有汽车30多辆,目前还在不断增长,居高不下,因此国内外各大汽车厂商对温州市场尤为重视。
主办方温州晚报作为温州四大报纸之一,发行量30万份左右,影响力仅次于温州都市报,2008年同期在温州会展中心已举办过金秋车展活动,我公司去年参加了对方举办的活动,获得了不俗的业绩,获取订单16>5个。
参展背景
背景
下月市场活动时间表
第一周
第二周
第三周
第四周
展览时间:2009年9月11-12日(09:00-17:00)
2009年9月13日(09:00-15:00)

主办方通过自身
为媒体的优势为
温州金秋车展做
宣传,同时也要
求参展商投放各
类广告进行宣传
总结车展效果,
后期客户跟踪
活动方案概要
通过这次大型车展的亮相,展示斯柯达的品牌形象,车展上将有较多目标客户,让更多的温州人了解斯柯达品牌, 宣传品牌价值;
据往年的大型车展经验,成交量也比较理想,增加销量是本次活动的一个重要目的;
通过这次车展,收集大量的潜在客户,能达到联系目的,促进展会后期销售工作;
依托展会增加人气,促进斯柯达销量的消化。
活动目的
2008(温州)金秋汽车展览会(承办单位:温州日报报业集团有限公司晚报分公司)
活动主题
2009(温州)金秋汽车展览会是一个展示品牌形象,宣传品牌车型亮点的平台。我公司参加这次展览会的首要目的是宣传上海大众斯柯达品牌,展示公司经销的上海大众斯柯达车型。所以本次活动最重要的是吸引客户,引起广大消费者关注;其次是收集潜在客户资料,达到收集有望客户目的;车展现场的气氛热烈,也是我们销售的好机会,最后要努力在车展的背景下促进车辆销售。
为在车展上吸引更多的人来关注,我们通过前期的以此次车展为主体的广告活动,然后在车展现场进行一些促销性质的活动来达到促进客户购买的目的。
为能够收集更多的潜在客户,让有汽车需要的人留下他们的联系方式。我们设计了有奖问卷调查来收集潜在客户。为与车展主办方活动结合和丰富活动内容,可选择进行抽奖活动、模特摄影赛、网络写手、车内寻宝、听音辨曲、答题卡等活动。
为了促进长库龄车型的销售,制定系列车展特价优惠活动
预计在车展之后,活动对之后的展厅销售情况会有好的影响,我们必须提醒销售部做好潜在客户跟踪,然后在9月下旬针对转化难度较大的潜在客户的特点进行一些促销活动。
活动描述
活动对象:全部客户预计成效:(请看下张PPT)
温州会展中心——5、6号馆
2009年9月11-13日
活动对象
预计成效
活动地点
活动时间
客户目标
6、激励措施促使员工卖力。
5、及时建卡,提高活动效果。
4、结合现场趣味活动宣传品牌。
3、优惠价格促进成交。
2、精彩活动吸引客流。
1、大型活动提高品牌形象。
经验积累
3、后期新增电话量:20
2、后期成交量:10
1、后期新增绿卡:30
持续影响目标
3、成交客户人均成本:4000
2、新建黄卡人均成本:800
1、参加活动客户人均成本:30
成本目标
3、成交客户满意度:95%
2、新建绿卡客户满意度:90%
1、客户总体满意度:75%
满意度目标
6、成交量:20
5、新建绿卡:100
4、级别提升:提升到A级或H极30个
3、邀约成功数量:50
2、来店:活动后增加30%
1、来电:活动后提升30%
客户资源目标
★无限梦想大抽奖
★靓丽车模秀
★亲身驾车体验
★精品汽车模型
★汽车内室演绎休闲生活
展会承办方5大活动
展位示意图
计划租用150平方场地用于车辆展示,主办方尚未规划场地面积,所以暂未定位置
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10
11
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14-16
展会计划制定并上报
活动执行
网络媒体前期宣传;客户预约;
物料准备,内部培训
意向客户整理,回访;活动总结
具体细节商讨研究
所需物料核实,车辆进场,展位布置人员确定展前培训
活动执行时间安排
12
市场部
借助RBO在温州晚报投放1/2版广告、发布相关车展信息
报纸广告
9月8日
销售部
汽车模特、交车仪式、明锐特价、问卷
车展
9月11-13日
市场部
礼品/活动物料/宣传品