搜索引擎营销.doc

搜索引擎营销搜索引擎推广,是英文 Search Engine Marketing 的翻译,简称为 SEM 。就是根据用户使用搜索引擎的方式, 利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说, 搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销, 利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/ 网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时, 一般认为, 搜索引擎优化设计主要目标有 2 个层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题, 多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从实际情况来看, 仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够, 因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率, 更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客, 因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。 2价值 1 带来更多的点击与关注; 2 带来更多的商业机会; 3 树立行业品牌; 4 增加网站广度; 5 提升品牌知名度; 6 增加网站曝光度。 7 根据关键词,提供相关介绍。 3工作原理 1 用户搜索; 2 返回结果; 3 查看结果; 4 点击内容; 5 浏览网站; 6 咨询购买。 4基本方法 1. 登录搜索引擎账户后台 2. 建立推广账户,添加推广关键词。 3. 撰写关键词创意 4. 搜索账户优化和竞价 5. 后台数据分析 5基本要素根据搜索引擎推广的基本原理, 搜索引擎推广之所以能够实现,需要有五个基本要素: 信息源(网页) 、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析判断、对选中检索结果的点击。对这些要素以及搜索引擎推广信息传递过程的研究和有效实现就构成了搜索引擎推广的基本任务和内容。其实最主要的还是需要做好用户体验, 百度算法进一步升级, 更加重视了用户体验这一块,做好内容,做优质内容才是王道。 6基本过程企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源(包括企业内部信息源及外部信息源); 搜索引擎将网站/ 网页信息收录到索引数据库; 用户利用关键词进行检索(对于分类目录则是逐级目录查询); 检索结果中罗列相关的索引信息及其链接 URL ; 根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击 URL 进入信息源所在网页。 7营销特点 1 使用广泛; 2 用户主动查询; 3 获取新客户; 4 竞争性强; 5 动态更新,随时调整; 6 门槛低,投资回报率高。 8营销目标 1 被收录; 2 排名靠前; 3 常被点击; 4 客户转化; 5 提高品牌知名度。 9标题标签通过对客户网站进行整站优化, 挑选出部分主关键词, 配合其他营销方式, 使其达到搜索引擎的首页位置, 同时提高网站的权重, 并带动更多长尾关键词的自然排名的提升。再结合 ppc 竞价,制定出精确的竞价关键词和优秀的创意内容,给客户带来更多的订单。在网页的优化上最重要的因素之一就是网页的标题标签。通常在写标题标签时应该考虑几个因素。 1、所有网页都应该有适合自己的独特的 Title 或 Tag 。有很多网站都犯了一个很低级的错误, 也就是所有网页都有同一个标题。可能设计师在设计网页的时候把整个模版来回复制, 所以 HTML 文件里面的头信息也都被复制过去,没有再被改动。 2、标题标签应该对用户有足够的吸引力。网页在搜索引擎结果中列出, 网页的标题就是来自于标题标签。 3 、标题标签中应该含有关键词。 10营销目标第一层是搜索引擎的存在层,其目标是在主要的搜索引擎/ 分类目录中获得被收录的机会,这是搜索引擎营销的基础,离开这个层次,搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录(而不仅仅是网站首页) ,也就是为增加网页的搜索引擎可见性。第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名, 即在搜索结果中有良好的表现, 因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容, 如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后, 那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。同样, 如果在分类目录中的位置不理想, 则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。搜索引擎营销的第三个目标则直接表现为网站访问量指标方面, 也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。由于只有受到用户关注, 经过用户选择后的信息才可能被点击, 因此可称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看, 仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够