奥利奥十二月风暴促销执行手册奥利奥十二月风暴促销执行手册北京华谊伽信整合营销顾问有限公司 目录 IV. 买赠介绍 VI. 白色试吃 VII. 促销员要求 VIII. 数据反馈卡夫公司介绍?卡夫公司已经拥有 100 年的悠久历史,是全世界第二大的食品公司。旗下拥有众多国际和本地品牌,年销售额已达 340 亿美元,并且以 % 的速度逐年增长。?在中国大陆,我们拥有众多深受消费者喜爱和信任的产品,如饮料类的果珍,麦斯威尔咖啡,饼干类的太平系列产品,乐之,奥利奥, 趣多多,鬼脸嘟嘟,牛奶优冠,闲趣,甜趣,达能王子,达能佳钙等。这些品牌不断为消费者提供优质的产品和良好的服务。?我们力图使所有的产品在品质上,产品信任度上和可靠度上都深受消费者喜爱和信任,并建立与消费者之间的紧密联系和亲切关系我们的使命是:全球毋庸质疑的食品业领导者,消费者的首选和客户的不可替代的合作伙伴。产品信息?诞生于 1912 年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。?现在,它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分,并被誉为饼干之王。奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻,风行全世界,使人一见难忘。将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。?奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃?将饼干扭开先吃中间的夹心?除此之外, 大家还在争论:是单独食用?放在蛋糕里面?或是当成饭后甜点?今天, 它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。?奥利奥于 1996 年进入中国市场,在中国,它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。产品信息?奥利奥在中国饼干市场辉煌十几年,作为消费者最喜欢的饼干品牌之一,奥利奥产品线不断丰富。?奥利奥于 2006 年推出巧克力威化,香浓的巧克力包裹着酥脆的威化, 并配合甜美夹心,使产品一经上市便深受消费者欢迎。为了给消费者带来更多美味享受,奥利奥又推出了白巧克力威化。?2008 年,奥利奥更推出另一个全新威化:双心脆威化。更加丰富的产品线让奥利奥威化在市场上不断取得骄人的成绩,已经成为消费者心目中首选的威化品牌。?新推出的摩卡咖啡口味巧克力威化,采用精选麦斯威尔咖啡制作,配合酥脆威化和奥利奥独有风味,醇香浓郁。奥利奥家族产品介绍奥利奥夹心巧克力饼干: 独特的奥利奥圆形饼干,印有独特的奥利奥花纹,中间夹着香浓柔滑的夹心。口味选择:原味,巧克力,草莓,双心,清甜奥利奥巧克力威化: 浓浓的巧克力包裹着独特的奥利奥威化,每一口都酥脆美味! 口味选择:巧克力, 奶浓白奥利奥双心脆威化: 独特奥利奥威化中间夹着双重美味夹心,每一口都酥脆美味! 口味选择:原味,草莓奥利奥巧脆卷: 独特奥利奥威化中间夹着美味夹心,独特吸牛奶新吃法! 口味选择:原味,巧克力奥利奥巧香浓: 香浓的巧克力包裹着独特的奥利奥夹心饼干,香浓美味! 口味选择:原味冬季风暴产品组合冬季风暴产品组合————限量版冬季装限量版冬季装?奥利奥夹心饼干限量版冬季装原味/草莓味/巧克力味( 450 克+送 2包两片装) –即正常饼干家庭装加送 2包同口味小包装,限量包装,售完即止?奥利奥巧克棒限量版冬季装原味/牛奶味/摩卡咖啡味( 18条+送 2条) –即正常巧克棒家庭装多送 2条同口味威化,限量包装,售完即止–注:原巧克力威化更名为巧克棒?产品背后还有奥利奥精美日历可撕下做收藏更名原因:国家法规要求调整,并非改变配方,只是描述的文字做调整口味,配方均不变。如有消费者询问才进行沟通,不需主动提醒。冬季风暴产品组合冬季风暴产品组合夹心饼干原味夹心饼干巧克力味夹心饼干草莓味(试吃口味) 巧克棒摩卡味(试吃口味) 巧克棒牛奶味巧克棒原味促销总体介绍?风暴档期 12/9-1/7 ?风暴机制买赠+试吃?目标消费者-6- 12 岁孩子与妈妈- 18 - 30 岁的女性(年轻女性首先推荐威化) ?试吃产品-奥利奥饼干:草莓夹心,撕开包装, 整片试吃-奥利奥巧克棒:摩卡咖啡口味, 1/4 条试吃(单条切 4等份) ?试吃数量-A店:平时各 200 份/天,五、六、日各 400 份/天- B/C 店:平时各 150 份/天,五、六、日各 300 份/天?派样工具手套、牙签、夹子、试吃盒套装、餐刀、纸巾促销总体介绍
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