团购客户拓展方案.docx

团购是销售的重要通路，团购客户开拓是 团购销售”的重中之重，团 购客户开发我们可以从公司内部、生意伙伴层面、合作伙伴层面、消 费者层面、战略联盟层面、媒体层面等着手进行。
一、 公司内部层面开发
1、公司员工负责开发
公司员工是公司的重要资源，其本身就有各种社会关系，通过企 业员工的介绍就可以获取一些团购线索， 有的甚至可以直接开拓团购 客户。为了激励员工积极拓展团购客户，可以给予员工一定的销售提 成，以此激励员工开拓。
2、公司员工转介绍开发
公司员工转介绍是团购客户开发的重要方式之一，员工的老朋 友、老同学、父母兄弟、亲戚等都可以进行转介绍，员工的私人关系 转介绍也可以促进团购开发。
3、老板活跃社交法
老板是团购开发的重要一份子，其手中掌握着大量的资源，在日 常生意来往中、日常交际中，谈笑间、酒席间就把一些团购生意顺道 谈成了，更可以依托人际关系作进一步拓展，做政府的团购、做事业 单位的团购等都是老板的优势所在。
4、学习过程中、拓展训练过程中开发
企业人员学习的过程中、参加会议的过程中、进行拓展训练的过 程中，都可以积累大量人脉、汇聚一定的团购资源，以人脉做团购开
发是相对比较容易的，而且也相对比较隐蔽，商业气息也少了一些，
更容易成功 二、公司生意伙伴层面开发
1、公司经销商主导开发
经销商是公司的重要生意伙伴，也是公司团购的重要力量；经销 商老板往往都是当地的能人，在当地商界有一定的影响力，交际广泛， 其本身就拥有很多的团购资源，经销商可以依托自己的资源进行开 发，可以让自己的员工进行开发，也可以通过朋友的转介绍进行开发。 2、公司重点终端主导开发
重点终端往往具有一定商业影响力，对区域市场、消费者影响较 大，其本身也有自己的优秀客户资源，由其整理客户信息，针对客户 进行重点开发是可行的。
3、公司客户转介绍
公司客户是多样化的，而公司客户的客户更是众多的，我们可以 以“销售分成” “介绍人回扣”等形式激励公司的客户进行转介绍， 同时对客户作出适当分级，进行分级管理，按客户等级设置“差异化 提成比例”。
三、公司合作伙伴层面开发
1、礼品公司开发
市场上有大量的礼品公司，可与当地的商务礼品公司建立关系。
它们是一站式供应商，对于电信、银行等行业大客户往往提供 集中
招标制”采购，我们应协同商务礼品公司或专业经销商招标，完成产 品销售。此运作思路要注意以下几点：1）制定有吸引力的专业化销 售政策，使客户将我们作为主推对象；2）力争让我们的产品上到它 的产品目录手册，同时争取到 产品目录手册”好的位置（如该品类的 前三页），一些好的 位置”可以支付部分费用；
3）针对中秋、春节等 重要节日推出 节日产品组合装”或有针对型的产品单页，将我们的产 品加入其中，尽可能与畅销产品组成 畅销产品组合”；4）会议推广 赞助等。
2、物流等合作公司开发
通过同我们发生业务关系的公司对目标客户进行销售， 如与我们 经常发生业务联系的物流公司、快递公司、航空票务公司等，通过这 些公司针对目标客户进行单页发放、目录传递、客户介绍等。此运作 思路要注意以下几点：1）对潜在的目标客户进行持续的跟进、必要 的拜访和详尽的产品介绍；2）与物流公司采用分成合作、利润分享 等方式。
四、公司消费者层面开发
1、意见