专业的教育培训机构招生策划营销方案(一).docx

您好！下面是我给贵校做的基本策划，如有合作意向，可持续跟进。
当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹， 只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下 方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带， 主要面向城市里的学生招生，
而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快 等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高， 对子女的期望值也相应增加。
因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充 分的招生宣传。具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点， 若有条件可就地设立专门的面向当
地中小学生的英语班 （这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担 心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展 英语课试
讲、快乐英语角、英语提高计划 等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课 堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人 （如特困农民工子弟、烈士
子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等） 予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵
校的良好形象：
注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范：
与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加 英
语集中培训营（1 — 2天时间）一一孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训 的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊 意义的赠品一一如英语作业本（封面和扉页有贵校的 LOGOT广告）、圣诞节贺卡、新年明信
片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训：
贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。
比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部 的寒假作业（或寒假作业中的英语部分） ；对于除英语外某一门严重