网上拍卖.ppt

网上拍卖.ppt第11章 网上拍卖
拍卖的基本知识
网上拍卖的优点
拍卖网站的组成
主要的拍卖网站
网上拍卖的一般流程
网上拍卖的风险与防御
网上拍卖的信誉机制
网上拍卖市场的成功要素
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拍卖的基本知识
动态定价类型
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买方
一人
谈判、协商定价
反向拍卖，
卖方报价、投标
多人
正向（普通）
拍卖
动态交易
一人
多人
卖方
商品的动态定价指的是商品在交易开始时没有固定的价格，其 价格在交易过程中由买卖双方协商而定。
根据买卖双方的人数，商品的动态定价可以分为四种类型：
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拍卖的一些基本概念
拍卖的参与者：参与拍卖的买方和卖方。卖方提供商品或标的物品，买方出价进行竞拍。
出价方式：买方的出价方式有公开出价和密封出价两种。
公开出价方式：在竞价过程中，买方可以看到彼此的出价；
密封出价方式：在竞价过程中，各个买家的出价都是独立和保密的，并且通常只有一次出价，所有买家的出价只有卖家可以看到，买家之间不能知晓彼此的出价。
价格变动方向：指每一次出价之后，下一次出价需要比前一次出价更高或更低的规定。
增价出价：每次出价需比前次出价高，价格逐渐上涨
减价出价：每次出价需比前次出价地，价格逐渐下跌
商品数量：卖方每次拍卖提供的同质商品的数量。可以是单件，也可以是多件。
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拍卖的基本知识
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拍卖的基本知识
成交价格：拍卖结束后，获胜买家支付的价格。
拍卖的起拍价：卖方在拍卖开始时确定的商品价格，并以这个价格为基础进行竞价。
拍卖的保留价：卖方为本次拍卖设定的可以接受的成交价格限额，在拍卖结束时，如果最终价格没有达到这一限额，则卖家有权放弃拍卖，不予成交。
在正向拍卖中，保留价格是卖家可以接收的最低成交价格，保留价可以高于起拍价，也可以等于起拍价。
拍卖的持续时间：从拍卖开始至拍卖结束的时间跨度。这个持续时间一般由卖家或拍卖机构来确定。
拍卖一般会持续到结束时间，并产生最终的成交价格。
如果拍卖过程中产生了卖家满意的价格，卖家也可以提前结束拍卖你，进行成交
加价幅度：每一次出价之后，下一次出价与前一次出价的最小差价。
拍卖的现价：当前领先的价格，也即目前出价。
拍卖的一些基本概念（续）
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拍卖的分类及特点
拍卖的基本知识
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分类
拍卖名称
商品数量
出价方式
价格变动方向
成交价格
增价型
英式拍卖(增价拍卖)
单件
公开
增价
买家最高出价
Yankee拍卖
多件
公开
增价
获胜买家各自的出价
美式拍卖
多件
公开
增价
最后一位获胜买家的出价
减价型
自由落下式拍卖
单件
公开
减价
买家最高出价
荷式拍卖(减价拍卖)
多件
公开
减价
买家最高出价
密封型
一级价格密封拍卖
单件
密封
一次、同时出价
买家最高出价
二级价格密封拍卖
单件
密封
一次、同时出价
买家次高出价
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对卖家的好处
通过扩大买家范围提高收益
可以通过网上拍卖将二手物品卖掉
为商品定价提供参考
降低交易成本
通过网上虚拟社区交流信息，获得更多的买家
网上拍卖的优点
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网上拍卖的优点
对买家的好处
方便，可以在任何时间任何地点进行交易
便于寻找特殊商品和收藏品
可以通过出价的方式与卖家讨价还价
网上拍卖有更多的趣味性
网上拍卖的匿名性有利于保护买家的隐私
通过网上虚拟社区交流信息，获得更多的卖家
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对拍卖商的好处
更高的重复购买率
更高的网站黏性
网上拍卖带来的拍卖业的扩展给拍卖商带来更多的收益
网上拍卖的优点
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拍卖网站的组成
组成部分
具体内容
基本功能
注册，基本信息调查，名词释义，出价法则、安全和隐私保护
交易规则
用户签署规章同意书，隐私权政策，税收政策，讨论区规则，交易保护，销售保护，运输保护，评分规则，网上礼仪
买方指南
如何买，拍卖类型，买家帮助，竞价代理，撤回出价，信息交流，结束交易，境外购买，我的拍卖
卖方指南
如何卖，拍卖类型，卖家帮助，商品包装与运输，撤回销售，结束交易，跨国交易
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